El precio es correcto

El precio es correcto? Directrices para la fijación de precios para mejorar rentabilidad .
Abstract El precio es un elemento clave de la estrategia de marketing. No requiere importantes inversiones o recursos, y es quizás la palanca más accesible a gestionar la rentabilidad. Incluso las pequeñas fluctuaciones en los precios pueden tener un impacto significativo en tanto los ingresos y larentabilidad. Como tal , la falta de una planificación cuidadosa en la fijación de precios es una oportunidad desperdiciada . Con esto como telón de fondo , hacemos un caso para la precisión en la fijación de precios de mejorar la rentabilidad. Puesto que los consumidores varían en sus preferencias, motivaciones y propensión a gastar , asignan distintos grados de énfasis con respecto a los precios ensus decisiones de compra . Argumentamos que el precio es un ejercicio creativo en matemáticas y la economía del comportamiento , y las empresas deben mantener la concentración sobre los beneficios. También proporcionamos una serie de directrices para la creación de los precios base eficaces y , a continuación, modificándolos para mejorar la rentabilidad. Por último , los precios de monitoreo en elnivel de transacción reducirán fugas en los beneficios y, además añadir a la línea de fondo .
Si usted tiene el poder de aumentar los precios sin perder su negocio a un competidor , tienes un muy buen negocio . Si usted tiene una oración sesión antes de aumentar el precio en un 10 por ciento , usted tiene un negocio terrible .
1 . El poder de fijación de precios
El poder de fijación de preciosno puede ser exagerada . A continuación, se explorar la cuestión de los precios y discutir los muchos formas en que los negocios impactos de precios.
1.1 . Precios tiene un impacto significativo
De todas las herramientas disponibles para los directores de marketing , fijación de precios tiene un impacto inmediato tanto en el líneas superior e inferior . Las ventajas que ofrece los precios sonextremadamente poderosos. Cuando perseguido atentamente , las empresas pueden obtener beneficios significativos a través de los precios, y los impactos son fácilmente visibles . De acuerdo con un Estudio de McKinsey & Company, con sede en Mundial 1200 empresas, cuentas de beneficio medios de operación para 9,1 % , con un 66,4% contabilizado por los costos variables y 24,5 % contabilizado por loscostos fijos. Por lo tanto , en promedio , un incremento del 1 % en el precio llevaría a un 11 % aumento en la utilidad de operación , un aumento del 1 % en las ventas volumen aumentaría las ganancias del 3,7 %, una disminución del 1 % en el costo variable que aumentaría la operación beneficio un 7,2 %, y una caída de 1 % en el costo fijo , las ganancias aumentaría en un 2,7 % ( Baker, Marn , yZawada ,2010 ) .
Visto de otro modo, para duplicar los beneficios, precio apenas necesita ser incrementado en un 9 %, por lo que un Aumento del 10 % en el precio puede más que duplicar el ganancias. En resumen , el precio de la modificación tiene la mayor apalancamiento ( ver Tabla 1 ) . Podría decirse que es también el más palanca accesible para tirar . Las empresas trabajan constantemente parareducir los costos , pero ya que el precio es relativamente difícil para evaluar , aproximaciones entran en juego . Puesta a punto (es decir , a mayor) el precio - incluso en un 1% - puede tener un impacto significativo e inmediato sobre la rentabilidad.
Esto es , por supuesto , sobre la base de la suposición de que un aumento en el precio no bajará el volumen de ventas. Mientras que una caída en lasventas es, sin duda posible, es que vale la pena tener en cuenta que un aumento del 1 % en el precio rara vez reduce las ventas en un 2 % - sigue siendo lo que resulta en un aumento neto en beneficio de explotación de 3,08 % , incluso a una pérdida del 2 % en las ventas volumen . Por supuesto , lo contrario es cierto , también. Como resultados, para la mayoría de productos, fluctuaciones menores...