El proceso de la investigacion ensayo carlos sabino

TRABAJO FINAL GERENCIA DE MERCADEO

Por

SANDRA MILENA MEJIA LOPEZ

Cédula 43.585.468

GERENCIA DE MERCADEO

Tutora

IRINA PERDOMO

SANDRA MILENA MEJIA LOPEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL A DISTANCIA

2009

INTRODUCCIÓN

Productos Yupi nació en Septiembre de 1978 como una dependencia de Atila de Colombia. El 4 de Febrero de 1980 se inició la producción y salió la primera paca deYupi.

Los productos iniciales fueron Yupi tradicional, Yupi Grande, Tozineta, Chicharrón, Cebollina y Pizzetas. El único departamento propio era el de producción, ocho personas se hacían cargo de la planta, que tenía una capacidad máxima de producción de 100 cajas.

Entre 1983, año en que se inició la producción de papas fritas, y 1993 el portafolio de productos se amplió con Tortilla de maíz,Crispetas de Caramelo, Besitos y Rosquillas

Actualmente la compañía cuenta con 4 plantas de producción: En Colombia: Yumbo en el Departamento del Valle, Caloto en el Departamento del Cauca y Sabaneta en el Departamento de Antioquia. En Venezuela: Alina Foods que sirve para abastecer al mercado del vecino país y apoyar las exportaciones de la compañía

En el año 2005 Yupi inicia su propiadistribución en Ecuador a través de Disnac S.A. contando con 4 Sucursales: Quito, Guayaquil, Cuenca y Ambato.

Actualmente Productos Yupi exporta sus Productos a países como Venezuela, Panamá, Ecuador, República Dominicana, Costa Rica, Curacao, Estados Unidos, Jamaica, Trinidad Tobago, Barbados y Canadá

EMPRESA PRODUCTOS YUPI LTDA

Para Productos Yupi Ltda la declaración formal que contiene ydescribe la razón de ser de la empresa en el mediano y largo plazo, en el que se establecen las estrategias objetivos, metas y directrices del negocio. Se efectúa a partir del análisis de la Matriz DOFA: Debilidades, oportunidades, Fortalezas y Amenazas.

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A partir del cruce de las variables Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas se definen las Estrategias, losObjetivos, Metas y Directrices que marcan el Plan de Acción para la Organización, las Unidades de Negocio y los Centros de Servicios.

OBJETIVOS ESTRÁTEGICOS

1. Alcanzar una participación de mercado mínima del 25% en los países donde hagamos presencia.
2. Crear estrechas relaciones con clientes y distribuidores
3. Atacar el mercado económico con una marca nueva y un esquema dedistribución diferente
4. Consolidarnos como la segunda compañía en cobertura geográfica en América Latina Tener el mejor talento humano.

3 .ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO
Las siguientes son algunas de las actividades que la empresa Productos Yupi realiza para su penetración en el mercado:
- Identificar las tendencias mundiales del sector del mercado
- Informacióndel desempeño comercial por marca, segmento y zonas (Nielsen y Ventas internas)
- Investigación de Mercado y Consumidores
- Análisis de capacidades de fabricación
- Construir los objetivos que respondan a la estrategia propuesta
- Proponer proyectos de innovación y gestión de los actuales productos
- Verificas con el consumidor que los productos y conceptospropuestos son aceptados y de forma exitosa.
- Verificar la viabilidad técnica y financiera de la propuesta de estrategia
- Verificar la coherencia de la estrategia de la empresa con las propuestas definidas
- Realizar visitas a canales para difusión de la estrategia comercial
- Ejecutar actividades promocionales y de marketing
- Implementar estrategia de exhibicióny manejo POP
LAS 4 PS
PRECIOS

Para Productos Yupi la política de precios consiste en el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos provenientes de la venta de bienes y/o servicios que produce el sector público a través de sus dependencias y entidades. Se considera también en esta política los topes...