“El Proceso Y Los Tiempos” Apertura, Convencimiento Y Cierre De La Negociación.

MAESTRIA
FINANZAS ESTRATÈGICAS

SEMESTRE
CUARTO

MATERIA
ESQUEMAS DE DECISIONES Y NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

ASESOR
DR. FRANCISCO ARTURO ARÉVALO CANCINO

ENSAYO
“EL PROCESO Y LOS TIEMPOS”
APERTURA, CONVENCIMIENTO Y CIERRE DE LA NEGOCIACIÓN.

ALUMNO
L.A.E. HUGO ALBERTO CASTILLEJOS ZAVALA

FECHA
02 DE OCTUBRE DEL 2011

La importancia de la negociación en todo estrato socialpaís del mundo, es parte neurálgica de las economías internas, así como la mundial. Al igual se negocian un par de llantas por una televisión de 15 pulgadas, ambos productos usados en la ciudad de Comitán de Domínguez, Chiapas, México, que la fusión entre Northwest Airlines y Delta, creando así la aerolínea más grande del mundo, desplazando a American Airlines, volando a 375 destinos en 66países, transportando algo más de 170 millones de pasajeros al año y con cerca de 75.000 empleados a nivel mundial, ambas, transacciones importantes para las personas que las realizan.

Nada ha cambiado desde el principio de los tiempos, cuando nuestros antepasados intercambiaban una piedra filosa utilizada como arma de caza, por un pedazo de carne de mamut, ambos, productos vitales para lasupervivencia en ese entonces.

Pienso que la negociación es un “arte” que se ha ido perfeccionando con el paso del tiempo, y tiene que ser así, debido que las necesidades van siendo más y cada vez más grandes y por consiguiente la atención de esas carestías a través de bienes y servicios deben ser físicos, palpables, reales, y los cuales han sido creados para cumplir una misión en el ser humano, disiparuna necesidad a este.

Al referirnos al término “negociación”, hacemos referencia a la acción de llegar a un acuerdo mutuo entre dos personas o más, y a través de la cual se está llevando a cabo un intercambio, teniendo como idea principal la satisfacción de todas las partes inmersas.

Como recurso económico, la negociación internacional conlleva un proceso, el cual dota de elementos a losactores que participan en esta tan significativa práctica para llevarla a buen término, contemplando en todo momento los factores necesarios que la hacen una verdadera estrategia.

Importante es la práctica de la negociación en la economía local y mundial, tan es así, que este tipo de actividades fortalece o debilita el desempeño de determinado país dentro del mercado internacional en el que sedesenvuelve.

Se considera a la negociación como “un proceso” a través del cual se puede resolver civilizadamente un conflicto, y el cual hace referencia a una actividad recíproca, logrando a través de este una equilibrada satisfacción de las partes que intervienen en dicha acción.

Pienso que en todo momento de la vida, tenemos la oportunidad de aplicar esta práctica denomina “negociación” y nonecesariamente debe tener como fin la obtención de algo físico, aunque sí la obtención de “algo” intangible, si es el caso. También es preciso mencionar que tenemos que desprendernos de ese “algo”, que sin duda alguna es la cuestión de dicha negociación para que ambas partes encuentren la satisfacción, que es uno de los objetivos elementales de la negociación.

Dado que todo proceso conlleva unaserie de etapas, la negociación no está exenta de estas, por lo que se hace necesario reflexionar y acudir a una serie de pasos implícitos para la correcta implementación de esta práctica elemental en la economía local y mundial y que sin su existencia, simplemente no habría economía, ni mercados, ni vendedores, ni compradores.

La primera de ellas a considerar es la denominada Toma decontacto, la cual trata de identificar cual va a ser la empresa o entidad con la cual se va a negociar y de acceder a ella, es decir de conseguir una entrevista.

En esta etapa es necesaria la identificación de la empresa, objeto de negociación, toda vez que se debe tener la certeza de lograr acceder a ella a través de una entrevista con los representantes de esta y así poder estar en posibilidades...