Elasticidad de las ventas debido a la publicidad

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ELASTICIDAD DE LAS VENTAS DEBIDO A LA PUBLICIDAD.
La publicidad es muy importante para incrementar las ventas, dar a conocer al público un nuevo artículo, cambios o innovaciones efectuadas. Sinembargo, muchas veces, la publicidad no está bien dirigida y ocasiona a la empresa sólo desembolsos importantes.
La elasticidad de las ventas debida a la publicidad muestra la sensibilidad de las mismasa un aumento en los gastos de publicidad. Con esta elasticidad se demuestran si fue o no efectiva la publicidad empleada.
La elasticidad publicidad se obtiene con la siguiente fórmula.
Dónde:EP=s/s̅A/A̅ EP=Si-S0Si+S02Ai-A0Ai+A02
A = Publicidad (Advertising).
S = Ventas (Sales).
A= Cambio en Publicidad.
S= Cambio en ventas.
Ā = Promedio de publicidad.
S̅ = Promedio de Venta.Si la elasticidad de la publicidad es:
ƐA > 1 Las ventas son sensibles a la publicidad, son elásticas respecto a la publicidad.
0 < ƐA < 1 Significa que lasventas son poco sensibles a la publicidad.
EJEMPLO N° 1:
Si tiene la siguiente ecuación de ventas.
S= 2,536+2A
S
S
A
2,536
100
0
2,736
S
S
A
2,536
100
0
2,736
Sin PublicidadCon Publicidad de 100.
S= 2,536 + 2 (0) S= 2,536 + 2 (100)
S= 2,536. S= 2,736.

Después de sustituir la formula.

EP=2736-25362736+25362100-0100+02 = 200263610050=0,072 = 0,03 Venta poco sensible a la publicidad.
La publicidad no fue un medio eficaz para aumentar las ventas.
EJEMPLO N° 2:
Si tiene la siguiente ecuación de ventas.
S= 3,000+4 A
Sinpublicidad Con Publicidad de 200.
S= 3,000+4(0) S= 3000+4(200)
S= 3,000 S= 3,800.
S
S
A
3,000
200
0
3,800
S
S
A
3,000
200
0
3,800Después de sustituir la formula.
EP=3800-30003800+30002200-0200+02 = 8003400200100= 0,232 = 0,12 Venta poco sensible a la publicidad.
La publicidad no fue un medio eficaz para aumentar las...
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