Elementos que influyen en la negociacion

ELEMENTOS QUE INFLUYEN EN EL
ÉXITO DE LA NEGOCIACIÓN


PERSONALES

Características de la personalidad
En muchos ámbitos de la vida las personas pueden demostrar su inteligencia pero casinunca en un nivel tan alto como en una negociación.

Carisma
Implicación (también conocida como carisma).
Aptitud para obtener el compromiso de los colegas y subordinados, inspirando suconfianza, dando sentido a su trabajo y motivándoles para conseguir los objetivos. Aunque
muchas ideas de negocio surgen de individuos en solitario, su éxito radica en la capacidad
del emprendedor de creare implicar a un equipo en el proyecto.

Audacia
1.- Del latín audacia, la audacia es el atrevimiento o la osadía. El término puede
referirse a realizar algo arriesgado, atrevido, temerario oimprudente.

2.- Considerarse de manera positiva o negativa. En su aspecto positivo, la audacia es
una virtud que lleva a una persona al convencimiento de que, pese a las posibilidades y
riesgos,puede alcanzar una determinada meta

1.- Dinámica
 

2.-

Capacidad de persuasión

3.- Mucha memoria
4.- Atrevimiento
5.- Velocidad
6.- Pensar con lógica.
7.- Demostrar que sabemosComunicación
Capacidad de escuchar y transmitir ideas de forma efectiva, empleando los canales
adecuados y ofreciendo información concreta que refrende sus observaciones y
conclusiones. Delegación
Capacidad de asegurar que cada miembro del equipo tiene la información y los
recursos

necesarios

para

tomar

decisiones

y

cumplir

así

sus

objetivos.

Elperfeccionismo y el excesivo celo llevan a muchos emprendedores a impedir que sus
colegas y subordinados colaboren realmente en sus proyectos.

Respeto
Las relaciones de colaboración duradera secaracterizan por un gran respeto por la
diversidad del otro. Dicho respeto no es una simple tolerancia o aceptación de lo
diferente. Mucho menos, consiste en la utilización mutua de los recursos ajenos....