Eliminar las imposiciones para conseguir para conseguir un crecimiento notable






FICHA DE LECTURA



Título : Eliminar las imposiciones para conseguir para conseguir un crecimiento notable
Autor : Harvard Business Review Cap 01______________________________________________________________________________
Ideas centrales del autor: (Afirmaciones que dan lógica al conjunto de la lectura por parte del autor, redactadas en formaconcisa y exacta) – Mínimo cinco y máximo diez ideas.

1.- Las imposiciones son concesiones que los clientes no tienen más remedio que hacer.
2.- Las alternativas son la elecciones legitimas quehacen lo clientes entre diferentes opciones de productos o servicios.
3.- Eliminando las imposiciones se liberaría una gran cantidad de valor cautivo, para estimular crecimiento debeneficios.
4.- Las alternativas son visibles; la mayoría de las imposiciones son ocultas.
5.- Las imposiciones se hacen visibles cuando el cliente tiene que modificar su comportamiento parautilizar el producto o servicio de una empresa.
6.- Las empresas eliminadoras de imposiciones se suelen encontrar compitiendo con empresas que tienen costes precios más saltos, normalmente soncapaces de crecer con rapidez y rentabilidad consiguiendo una parte del mercado de su nuevo grupo de competidores.
7.- La principal fuente de revelaciones constantes son los empleados que usan losservicios de la empresa.
8.- Las personas idean comportamientos compensatorios para conseguir lo que realmente desean.
9.- algunas de las mejores ideas de eliminación ya están ahí en algúnotro sector.
Palabras claves de la lectura:( Términos que sirven para clasificar los temas centrales tratados; las publicaciones no suelen aceptar más de 5 palabras claves; cada" palabra clave"puede sin embargo ser integrada por un máximo de tres palabras):

Imposiciones
Alternativas
- Soluciones análogas
- Comportamientos compensatorios
- Estrategias de Crecimiento...