Emmanuel mota

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CASO DE TECNICA DE VENTAS.

PRACTICA

• BREVE RESEÑA HISTORICA
• ANALISIS FODA
• IDENTIFICACION DE PROBLEMA
• SOLUCIONES
• CONCLUSIONES
• RECOMENDACIONES

BREVERESEÑA HISTORICA

La Industria del Petróleo.

Antes de 1981 la industria petrolera norteamericana experimentó un auge repentino.

Luego en el 1981, los precios del petróleo comenzaron a caer desdeun precio máximo de 35 dólares a una baja de 10 dólares por barril en el 1986.

Desde una época los precios de petróleo han aumentado y permanecido cerca de 18 dólares por barril, luego, subiendohasta 40 dólares. Los analistas citaron la incertidumbre mundial sobre un suministro adecuado como resultado de la guerra en el Golfo, como la causa primaria del elemento en el precio.

Teoría delservicio CT Antaen.
Es una compañía que se especializa en el cementado de pozos petroleros y tratamientos ácidos e hidráulicos de facturas. Esta compañía se formó de dos fusiones (1984) Paquete Antaense fusionó con Formfrac y en 1984 Servicios Antaen se fusionó con CT Wilson para formar CT Antaen.

ANALISIS FODA

Fortaleza:
- Es un buen competidor.
- Acumulación de recursosfinancieros.
- Buena estrategia para atraer clientes.
- Acercamiento y sinceridad con los clientes.
- Buenas habilidades competitivas.
- Excelente reputación de la compañía
- Buenasmaquinarias de trabajo.

Oportunidades:
- Estrategias para aumentar su participación en el mercado.

Debilidades:
- Decaídas en el mercado.
- Probable entrada de nuevos competidoresIDENTIFICACION DE PROBLEMA

La inestabilidad que se presenta en el precio del petróleo lo que ocasiona una reducción de la actividad

SOLUCIONES

Implementación de políticas que puedanregular estas inestabilidades.

RECOMENDACIONES / CONCLUSIONES

Mis recomendaciones van enfocadas e la fuerza de trabajo.

No basta la experiencia en el trabajo, tienen que tener una capacitación...
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