Empezar A Exportar

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Profesor: Agustí Turull
Alumno: Agustí Pons Valls

Trabajo 1

Teniendo en cuenta todos los aspectos que has visto en el módulo, tienes que ayudar a la empresa Fulwood a iniciar el camino hacia la exportación. Ya sabemos que no es un objetivo sencillo, pero está en tus manos el futuro de la empresa.

¿Cuáles creesque son las habilidades exportadoras, es decir, los puntos fuertes de Fulwood para poder acometer el camino de la internacionalización?

Bajo mi punto de vista, las principales habilidades exportadoras de Fulwood o sus puntos fuertes son los siguientes:

- Es una empresa con una amplia experiencia en el sector, asentada, con instalaciones propias y una estructura interna definida, lo quepuede favorecer una adaptación óptima a un proceso progresivo de internacionalización de la misma
- El propietario de la empresa y a la vez gerente, como consecuencia de su larga trayectoria de treinta años en la empresa, domina todos y cada uno de los procesos que se realizan.
- La empresa así como su facturación en los últimos años han tenido un crecimiento sostenido, aunque lentamente,por lo cual será interesante encontrar nuevas vías de crecimiento a través de nuevos mercados.
- El producto que ofrece es considerado de gama alta y en consecuencia el precio también, lo que ofrece la posibilidad de dirigirse a segmentos o nichos de mercado en países extranjeros, sensibles a estas características.
- La percepción de los clientes sobre el producto es muy buena, ya que loconsideran un producto de alta calidad tanto en primeras materias como en su confección. Aunque esta percepción es a nivel español y en menor medida a nivel portugués, se podría extrapolar a cualesquiera países, ya que se podría considerar que la percepción de calidad de las camisas, al ser un producto más o menos estándar en todos los países, no variará.
- La empresa quiere seguir creciendoen ventas, mantener el posicionamiento de sus productos y conseguir nuevos mercados paulatinamente. Este aspecto puede demostrar que la dirección de la empresa tiene la voluntad necesaria para seguir mejorando así como una predisposición a empezar el proceso de expansión exportando a otros países.
- La empresa, a través de su gerente y propietario, tiene en mente mejorar las instalaciones ylos procesos productivos para tener más capacidad de reacción.
- Como se puede comprobar en los datos de facturación, el importe entre el año 2006 y 2007 ha aumentado de una forma significativa, por lo que se puede suponer que el producto que se ofrece ha tenido una buena acogida en Portugal. Este aspecto puede animar aún más a plantearse la opción de empezar a exportar a demás países.
-La empresa está saneada económicamente por lo que en este aspecto, podría afrontar perfectamente el proceso de internacionalización.

Trabajo 2

Ahora que ya has determinado cuáles son las cualidades positivas de la empresa y su personal para iniciar el camino de la exportación, tendremos que ser también muy objetivos, ya que no todo es de color de rosa en este camino...

¿Qué aspectosdebería mejorar Fulwood, es decir, cuáles son sus puntos débiles para poder acometer el camino de la internacionalización?

En cuanto a los puntos débiles, considero que podrían ser los siguientes:

- El alto posicionamiento de los puntos de venta que “obliga” a la empresa de ofrecer un 50% de la producción con marca Fulwood y el otro 50% con marca blanca. Esto es lo contrario que querría laempresa, ya que quiere promocionar aún más el producto bajo la marca Fulwood.
- La distribución intensiva de sus productos. Creo que es limitarse demasiado el mercado, y siempre respetando los criterios de la empresa para sus clientes, se pueden considerar otras vías, como por ejemplo, conseguir una parcela en grandes almacenes como “El Corte Inglés” como ya hacen otras marcas de prestigio...