Emprendimiento 2

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 2 (483 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 31 de agosto de 2012
Leer documento completo
Vista previa del texto
1.- Qué es una propuesta de valor?.
Es una estrategia que maximiza la demanda a través de configurar óptimamente la oferta. Selecciona y jerarquiza los elementos específicos de un producto oservicio que son más valorados por la demanda, haciéndolos asequibles y replicables según las capacidades de la empresa que los ofrece. Por ser una propuesta integral de cara al mercado, la propuesta devalor no debe ser confundida con un elemento diferenciador o una ventaja competitiva, pues estos son subconjuntos de la primera. Tampoco debe ser confundida con promociones o descuentos temporales, puesestos obedecen sólo a variaciones en los términos de intercambio, no al diseño de la oferta. Además la propuesta de valor es la mezcla de la comodidad, calidad, precio, servicio y garantía que laorganización ofrece a sus clientes, dicha propuesta apunta a orientarse a ciertos clientes, es decir, tiene cierto mercado objetivo.
2.- Cuáles son las ventajas de redactar una propuesta de valor?.

3.-Cómo una propuesta de valor puede hacer que un consumidor prefiera un determinado producto/servicio antes que el de la competencia?.
Una propuesta de valor es una estrategia ideada precisamentepara que los consumidores prefieran nuestros productos y servicio, para ello se le da un valor agregado a éstos y de ésa forma poder captar la preferencia del segmento de clientes a los cuales estádirigido nuestro producto, así como también puede suceder que si el valor agregado es atractivo se logre captar a un nuevo segmento de clientes que antes preferían los productos o servicios de lacompetencia.

4.- Cuáles son las características de una propuesta de valor?.
Las características que debe tener una propuesta de valor son:
Ofrecer el mismo valor por un precio menor para alcanzarclientes sensibles al precio.
Crear nuevos mercados para satisfacer necesidades que los clientes no tenían identificadas explícitamente.
Entregar un nivel de calidad superior a la de la competencia,...
tracking img