Empresa De Calzado

INSTITUTO LEONARDO BRAVO, A.C.
GESTIÓN DE MARKETING EN LA EMPRESA II

GESTIÓN DE MARKETING

“CALZADO TANGO”



ALUMNOS:
ADÁN STHIFF GARCÍA ALPIZAR
REBECA TORRES REYES
ELENA OLIVARES SÁNCHEZ

MAESTRÍA EN MERCADOCTECNIA
PROF. M. EN C. RUBEN JIMÉNEZ

ABRIL 2012.

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CALZADO PARA DAMA “TANGO”

INDICE

1. OBJETIVO
2. MARCO TEORICO (DISTRIBUCIÓN, COMUNICACIÓN, VENTA PERSONAL, CAMPAÑA DE PUBLICIDAD, MARKETIN DIRECTO, TELEMARKETING, MERCHANDISING Y PROMOCIÓN DE VENTAS, PLAN DE MARKETING.
3. DESARROLLO
4.1. DISTRIBUCIÓN
4.2. COMUNICACIÓN4.3. VENTA PERSONAL
4.4. CAMPAÑA DE PUBLICIDAD
4.5. MARKETING DIRECTO
4.6. TELEMARKETING
4.7. MERCHANDISING Y PROMOCIÓN DE VENTAS
4.8. PLAN DE MARKETING (ESTRUCTURA Y ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN)
4.9. PLAN DE MARKETING (OBJETIVOS, ESTRATEGIA, PROGRAMACIÓN Y CONTROL)

4. CONCLUSIONES
5. BIBLIOGRAFÍA

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1. OBJETIVO DEL TRABAJO

El presente trabajo nos muestra como ejecutar y controlar la elaboración, tarificación (precio), promoción y distribución de nuestro calzado, con el objeto de llevar a cabo intercambios mutuamente satisfactorios, tanto para la organización como para los individuos.
Si tenemos en cuenta el rol activoque adopta la empresa en la relación de intercambio vemos que el marketing adopta una nueva filosofía en la gestión de la misma, por la cual, para que la empresa alcance sus objetivos tiene que orientar todos sus esfuerzos hacia la satisfacción de las necesidades de los consumidores.
Esta orientación está íntimamente ligada al principio de soberanía del consumidor que caracteriza a una economíade mercado, y supone que lo que se produce, cómo se produce y cómo se distribuye, está determinado por las preferencias de los consumidores, expresadas en sus decisiones individuales en el mercado libre.

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2. MARCO TEORICO
DISTRIBUCIÓN
La propiedad de un producto debetransferirse de alguna manera del individuo u organización que lo elaboró al consumidor que lo necesita. Los bienes deben además ser transportados físicamente de donde se producen a donde se necesitan. Normalmente las entidades denominadas intermediarios realizan las funciones de promoción, distribución y venta final.
Intermediarios
Es una empresa lucrativa que da servicios relacionados directamentecon la venta y/o compra de un producto, al fluir éste del fabricante al consumidor. El intermediario posee el producto en algún momento o contribuye activamente a la transferencia de la propiedad.
Diseño de los canales de distribución
Una compañía quiere un canal de distribución que no solo satisfaga las necesidades de los clientes, sino que además le dé una ventaja competitiva. Algunasempresas adquieren una ventaja diferencial con sus canales. Se requiere de un método bien organizado para diseñar canales que satisfagan a los clientes y superen la competencia, para esto se recomienda tomar en cuenta 5 factores básicos:
1. Especificar la función de la distribución
2. Seleccionar el tipo de canal
3. Determinar la intensidad de la distribución
4. Seleccionar a miembrosespecíficos del canal

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COMUNICACIÓN
La comunicación dentro de una empresa adquiere un carácter jerárquico, basado en órdenes y mandatos, aceptación de políticas, etc. Es por ello que hay que destacar la importancia de la relación individual frente a las relaciones colectivas...