Empresa Y Negocio
Páginas: 50 (12302 palabras)
Publicado: 26 de mayo de 2012
UNIVERSIDAD DE ECATEPEC
“UNIDAD DOS”
Profesor: Ricardo Palacios
Especialidad: Empresas y Negocios
Integrantes:
Arpide López Blanca Lidia
Bautista Pacheco Marisol
González Gonzáles Nadia
Gómez Cedillo Cintia Selene
Morales Meneses F. Patricia
Olivares Sánchez Dulce A.
Rico Martínez Oscar Roberto
Ortega Orozco Jessica I.
Pérez García FabiolaRojas Arreolas Laura
Salazar Rojas Jesús Eden
Vazquez Robles Yesenia
Zamora Tenorio Berenice
2. LA CREACION DE NECESIDADES COMO NEGOCIO
Una nueva dimensión para hacer negocios comerciales es crear (“inventar”) una demanda que no existe, y eso es algo que está a nuestro alcance.
La mayor parte de las cosas que compramos y que llamamos necesidades, no han estado ahísiempre. Alguien las puso ahí, las inventó y popularizó, y sólo mucho después el gran público comenzó a definirlas como necesidades.
La creación es una de las mejores prácticas para hacer negocios en el mundo del comercio, además es una faceta que podemos entrenar, lejos de ser concebida como una fuente de producción de los grandes genios, es un fenómeno asociado al trabajo y a la observación.La mayor parte de las cosas que hoy compramos y llamamos necesidades son inventos de gente personas que se atrevieron a convertirlas en oferta.
Fenómenos asociados a la creación de una nueva demanda:
• Creación de una nueva demanda como fenómeno asociado a la existencia de una necesidad insatisfecha. Por ejemplo: decimos que la gente tiene necesidad de adquirir un determinado productoalimenticio, limpieza, transporte…
• Creación de una nueva demanda como fenómeno asociado a la invención de un nuevo producto, servicio, estilo, estándar…Por ejemplo, el fenómeno de los Beatles llevó asociada una nueva necesidad en el mercado de adquirir sus discos, imitar su estilo de vida. Todo un fenómeno comercial ¿Quién hubiera predicho en los años 50 que una de las mayores demandas delos años 60 serían los productos comerciales asociados a los Beatles?
La mayor parte de lo que hoy llamamos necesidades, están asociadas a este último fenómeno. Si hablamos de necesidades básicas de las personas (casa, comida, vestido…), están prácticamente cubiertas. Las oportunidades están en inventar algo que las personas acaben aceptando, identificándose con ello.
Siguiendo el ejemplode los Beatles ¿puedes imaginar acaso lo que la gente llamará necesidades dentro de 10 años? Sencillamente es impensable. La realidad será que acabará pasando que la gente se identificará y gustará de comprar lo que se inventen un grupo de atrevidos capaces de generar potentes identidades. Y a esos que hoy llamamos atrevidos, con el éxito de sus ofertas les reconoceremos como los líderes delfuturo.
No hay término medio, el liderazgo comercial en nuestro tiempo es para los atrevidos, los transgresores, los que ponen en crisis las ideas y las formas del presente, los que imaginan nuevos futuros y tienen la valentía y el arrojo de anticiparlos…; ellos son los que triunfarán con sus ofertas. Amén!!
Sencillamente, para los negocios comerciales del presente no basta con encontrar algo quefunciona y vender, eso tiene un horizonte muy limitado, el trabajo se extiende mucho más allá. Comprende el entrenamiento y trabajo diario de la escucha de necesidades insatisfechas entre sus clientes y la imaginación y puesta en escena de ofertas inéditas completamente nuevas.
El trabajo en el día a día pasa por imaginar y trabajar en esta dirección ¿Qué necesitará la gente dentro de 3 años?O mejor aún ¿Qué cosas invento para que la gente diga dentro de 3 años que las necesita?
Si imaginas algo que puede funcionar puedes comenzar por hacer un pequeño prototipo y mostrarlo a otras personas, ahí es donde comenzará a obrarse una nueva oferta.
¿Crees que el mundo antes de Edison decía que necesitaba la lámpara incandescente? Pues no, el mundo vivía con normalidad sin la lámpara....
“UNIDAD DOS”
Profesor: Ricardo Palacios
Especialidad: Empresas y Negocios
Integrantes:
Arpide López Blanca Lidia
Bautista Pacheco Marisol
González Gonzáles Nadia
Gómez Cedillo Cintia Selene
Morales Meneses F. Patricia
Olivares Sánchez Dulce A.
Rico Martínez Oscar Roberto
Ortega Orozco Jessica I.
Pérez García FabiolaRojas Arreolas Laura
Salazar Rojas Jesús Eden
Vazquez Robles Yesenia
Zamora Tenorio Berenice
2. LA CREACION DE NECESIDADES COMO NEGOCIO
Una nueva dimensión para hacer negocios comerciales es crear (“inventar”) una demanda que no existe, y eso es algo que está a nuestro alcance.
La mayor parte de las cosas que compramos y que llamamos necesidades, no han estado ahísiempre. Alguien las puso ahí, las inventó y popularizó, y sólo mucho después el gran público comenzó a definirlas como necesidades.
La creación es una de las mejores prácticas para hacer negocios en el mundo del comercio, además es una faceta que podemos entrenar, lejos de ser concebida como una fuente de producción de los grandes genios, es un fenómeno asociado al trabajo y a la observación.La mayor parte de las cosas que hoy compramos y llamamos necesidades son inventos de gente personas que se atrevieron a convertirlas en oferta.
Fenómenos asociados a la creación de una nueva demanda:
• Creación de una nueva demanda como fenómeno asociado a la existencia de una necesidad insatisfecha. Por ejemplo: decimos que la gente tiene necesidad de adquirir un determinado productoalimenticio, limpieza, transporte…
• Creación de una nueva demanda como fenómeno asociado a la invención de un nuevo producto, servicio, estilo, estándar…Por ejemplo, el fenómeno de los Beatles llevó asociada una nueva necesidad en el mercado de adquirir sus discos, imitar su estilo de vida. Todo un fenómeno comercial ¿Quién hubiera predicho en los años 50 que una de las mayores demandas delos años 60 serían los productos comerciales asociados a los Beatles?
La mayor parte de lo que hoy llamamos necesidades, están asociadas a este último fenómeno. Si hablamos de necesidades básicas de las personas (casa, comida, vestido…), están prácticamente cubiertas. Las oportunidades están en inventar algo que las personas acaben aceptando, identificándose con ello.
Siguiendo el ejemplode los Beatles ¿puedes imaginar acaso lo que la gente llamará necesidades dentro de 10 años? Sencillamente es impensable. La realidad será que acabará pasando que la gente se identificará y gustará de comprar lo que se inventen un grupo de atrevidos capaces de generar potentes identidades. Y a esos que hoy llamamos atrevidos, con el éxito de sus ofertas les reconoceremos como los líderes delfuturo.
No hay término medio, el liderazgo comercial en nuestro tiempo es para los atrevidos, los transgresores, los que ponen en crisis las ideas y las formas del presente, los que imaginan nuevos futuros y tienen la valentía y el arrojo de anticiparlos…; ellos son los que triunfarán con sus ofertas. Amén!!
Sencillamente, para los negocios comerciales del presente no basta con encontrar algo quefunciona y vender, eso tiene un horizonte muy limitado, el trabajo se extiende mucho más allá. Comprende el entrenamiento y trabajo diario de la escucha de necesidades insatisfechas entre sus clientes y la imaginación y puesta en escena de ofertas inéditas completamente nuevas.
El trabajo en el día a día pasa por imaginar y trabajar en esta dirección ¿Qué necesitará la gente dentro de 3 años?O mejor aún ¿Qué cosas invento para que la gente diga dentro de 3 años que las necesita?
Si imaginas algo que puede funcionar puedes comenzar por hacer un pequeño prototipo y mostrarlo a otras personas, ahí es donde comenzará a obrarse una nueva oferta.
¿Crees que el mundo antes de Edison decía que necesitaba la lámpara incandescente? Pues no, el mundo vivía con normalidad sin la lámpara....
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