Empresario

Tengo una idea y quiero emprender ¿Ahora qué hago?
Todos tenemos ideas pero eso no nos cataloga como emprendedores. El
emprendedor ejecuta su idea y la materializa corriendo riesgos. Eso
significa tiempo, sacrificio, dinero y esfuerzo. Al analizar una idea todo
emprendedor se pregunta ¿Estoy en el camino correcto? ¿Mi idea de
negocios tiene el potencial para convertirse en un emprendimientoexitoso? No hay recetas de cocina para responder esas preguntas.
Los emprendimientos exitosos se caracterizan por:
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Ofrecer productos que satisfagan una necesidad que no ha sido
cubierta por productos existentes en el mercado
Ofrecer productos similares a productos existentes en el mercado
a un menor precio
Importar modelos negocios y/o productos de otros países que nohan sido establecidos o comercializados en el país
Conformar un negocio similar a uno existente –me too- en un
segmento de mercado donde la demanda es mayor que la oferta
y puede coexistir otro suplidor
Replicar modelos de negocios que han probado ser exitoso
mediante la adquisición de franquicias
Replica un modelo de negocios exitoso que no se ha establecido
en una región geográficadeterminada

Dentro de los planteamientos iniciales de muchos emprendedores están
conseguir
financiamiento,
vender
su
idea
a
potenciales
socios/empleados, constituir una compañía y formar el equipo gerencial,
por mencionar algunos. Sin embargo, antes de responder estas
inquietudes hay análisis previos que nos ayudarán a determinar la
factibilidad, el potencial y los riesgos asociados auna idea de negocios
para evitar invertir tiempo y dinero en ideas que tienen alta probabilidad
de fracaso.
El presente artículo presenta una metodología que permitirá analizar de
manera sistemática las nuevas ideas para emprendimientos. Este
modelo, que he desarrollado a lo largo de mi carrera profesional, es un
hibrido de enseñanzas de mis profesores de Estrategia Hayagreeva Rao
y RobertKazanjian de la Universidad de Emory (Goizueta), teorías del
profesor de emprendimiento Raphael Amit de la Universidad de
Pennsilvanya (Wharton), estudios de la consultora gerencial McKinsey &
Company
y
mis experiencias
desarrollando
emprendimientos,
introduciendo nuevos productos y desarrollando nuevos mercados en
USA, Europa, Latinoamérica y Venezuela.
El modelo se basa en respondercuatro preguntas sencillas:

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¿Existe una oportunidad de mercado?
¿Quiénes son nuestros competidores?
¿Podemos diferenciarnos de –ganarle a- nuestros competidores?
¿Vale la pena el esfuerzo?

El primer paso es evaluar sí existe un mercado para nuestros productos.
Para ello, hay que escuchar, conocer y analizar a nuestros clientes para
entender sus necesidades insatisfechas. Ungran error que cometen
muchos emprendedores es creer que todas las personas van a evaluar o
percibir el producto o servicio igual que ellos. El emprendedor no tiene
recursos para invertir en costosos estudios de mercado. Sin embargo,
puede analizar el mercado para sus productos o servicios investigando
las siguientes interrogantes:

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¿Quiénes son nuestros clientes?
¿Qué es lo quequieren comprar?
¿Qué precio están dispuestos a pagar?

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¿Con que frecuencia lo quieren comprar?
¿Qué tenemos que hacer para ganarnos la preferencia de nuestros
clientes?
¿Qué quieren nuestros clientes que los competidores actuales no
les ofrecen?
¿Qué les molesta de los suplidores actuales?
¿Cómo vamos a comunicar nuestra oferta de productos o
servicios?

Quiénes sonnuestros clientes en una pregunta fundamental. Quizás el
emprendedor cree que su idea es maravillosa pero la misma no satisface
una necesidad real del mercado. Los clientes no compran tecnología, ni
un producto o un servicio per se, ellos compran un producto o servicio
que satisface una necesidad. Identificar quién va a adquirir nuestra
oferta de servicios o productos es esencial para el...