Enfoques Estratégicos

Parte I

1- Alternativas estratégicas:
• Aprovechar su disminución de costos y vender al precio de plaza, aunque le implique una reducción en sus beneficios.
No está correctamente expuesta, ya que vender al precio de plaza no le implicará reducir los beneficios. En este caso lo que se podría hacer es mantener el precio presente, conformarse con la participación del mercado actual y usarla ventaja de menores costos para obtener un mayor margen de ganancias en cada unidad vendida, lo que eleva las ganancias totales de la empresa y el rendimiento general sobre la inversión.
• Aprovechar su reducción de costos y vender a un precio menor que el de plaza, aumentando su rentabilidad.
Se utiliza esta ventaja de costos bajos, para mejorar el precio que tienen los competidores yatraer compradores sensibles al precio en cantidades suficientes para aumentar las ganancias totales.
• Aprovechar su reducción de costos y vender a un precio superior en un 15% al de la competencia.
Se ganaría mucho más, pero no lo compraría la gente, ya que nuestros clientes son segmentos de bajos ingresos.
Para mi la estrategia más adecuada de las anteriores es la segunda, ya que al sernuestros clientes los segmentos de bajo ingresos y los estudiantes que realizan sus viajes de estudios, a un precio menor atraerá más personas de este segmento y me aumentará la cantidad vendida en una cantidad suficiente para mejorar mis beneficios o ganancias.


2- a- No se puede aplicar dos estrategias conjuntamente, ya que siempre la empresa se deberá inclinar por alguna. Ya que cada uno de losplanteamientos competitivos persigue una posición distinta en el mercado, e implica enfoque diferentes para competir y operar el negocio.
La estrategia de bajos costos tiene como objetivo comercial una amplia selección de compradores, y el tipo de ventaja competitiva que persigue es el costo más bajo. Mientras que la estrategia de diferenciación, tiene como objetivo comercial, uno o pocossegmentos de compradores (o nicho de mercado), y el tipo de ventaja competitiva que se persigue es la diferenciación.
Cuando a los compradores no les interesan mucho las diferencias entre marcas, casi siempre son muy sensibles al precio y compran de acuerdo a ello.

b- Aunque haya logrado obtener costos menores, al realizar el analisis industrial y competitivo se observa que la gente quiere unproducto diferenciado, orientado a nuevas experiencias, enriquecedoras vivencias y un servicio innovador, sustentable y de excelencia, por ende optaría por la estrategia de diferenciación. La misma es atractiva cuando las necesidades y preferencias de los compradores son muy diversas para que un producto estandarizado las satisfaga por completo. La compañía debe incorporar los atributos que desean loscompradores a su producto o servicio de forma que lo distingan con claridad de los rivales. Usando los bajos costos que logró y los contactos con distribuidores turísticos relevantes, puede aplicar la estrategia de diferenciación ofreciendo lo que la gente le gusta, interesa y quiere comprar.

c- Tuve en cuenta que para vender un producto o servicio hay que saber que es lo que desea el cliente, yteniendo en cuenta lo que quiere buscar la mejor manera para lograrlo. No se trata de ofrecer lo que uno puede o quiere, sino lo que el cliente busca y quiere comprar. Muchas veces el precio pasa a segundo plano para algunos segmentos y se interesan por nuevas experiencias, enriquecedoras vivencias y un servicio innovador, sustentable y de excelencia; como es este caso, y es eso lo que buscan,por eso hay que ofrecérselo.


3-a- Ejemplos de hoteles con las tres diferentes estrategias:

• El Hotel Howard Johnson de Villa María en particular, y la cadena hotelera en general, utiliza una estrategia en diferenciación. Esto se reconoce en la importancia que se le ha asignado desde un primer momento a los Recursos Humanos, los que podemos sintetizar en los siguientes puntos: correcta...