Ensambladora automotriz “X Mexicana”


Caso: Ensambladora automotriz “X Mexicana”

La empresa se estableció en México en 1959, cuando México importaba vehículos fabricados en Japón.
Existió un decreto para fomentar la industriaautomotriz en México, la empresa decide internacionalizarse y establece una planta de ensamble de automóviles nacionales en México. Hubo una regla fundamental en la cual era obedecer todas las reglas yrecomendaciones del gobierno nacional. Tal fue el éxito que con el tiempo fueron ampliando sus plantas.
Fue acreedor en 1994 a una multa por incumplir con la norma del porcentaje mínimo deintegración de partes nacionales en los vehículos vendidos en México. Esa multa fue intercambiada por una construcción de un centro de desarrollo de proveedores nacionales, Con el fin de ayudar a los proveedoresa cumplir con las normas de calidad. En 1996 la empresa ya contaba con dos plantas en México y su sobreproducción era exportada a los países de casi todo el mundo.
En 2006 la empresa matriz enJapón solicita al presidente un objetivo de incremento de ventas de casi 20%, soportado por el lanzamiento de nuevos modelos, tanto nacionales como importados. Se solicitó una estrategia a cada uno de sus166 distribuidores para llevar a cabo esta meta.
Los empleados empezaron con esta nueva estrategia por ejemplo Los gerentes de ventas y los vendedores, son compensados en su salario por incentivosque dependen de su volumen de ventas, por lo que iniciaron la búsqueda de nuevos clientes.
La policía local del gobierno de Toluca estado de México, hizo una solicitud de 10 vehículos compactosausteros con características especiales para ser convertidos en patrullas. Después de la visita de la distribuidora a las instalaciones de la policía, solicitó el apoyo del área de Ventas de la empresa “X”.Se envió al Ing. José Robles (gerente de Ventas) a negociar la flotilla, sabía que las dependencias del gobierno deben poner una licitación para recibir la mejor propuesta de las empresas...