ensayo anfi del mar

ANFI DE MAR
Más allá de vender por vender turismo en forma de multipropiedades (ANEXO 1), lo que Anfi de Mar busca es otorgarle a las personas y familias (ANEXO 2) un sueño, lleno de emociones y entusiasmo. Aunque el marketing es primordial en la empresa, tener un buen equipo de ventas también es fundamental, más aún si en un futuro la empresa busca expandirse y tener másdepartamentos a multipropiedades, donde necesitará un nuevo equipo de ventas (ANEXO 3), conformado por tres vendedores –uno encargado para atraer, otro para vender y el último, para el servicio post-venta-, además del jefe del equipo de ventas.
La forma de selección de estos cuatro nuevos integrantes de Anfi de Mar tendrá un criterio de selección flexible y vanguardista (ANEXO 4). A suvez, la formación de vendedores será un punto crítico en Anfi de Mar. Aunque se seleccionará a trabajadores con capacidades humanas y multiculturales altas, se destinará por lo menos dos semanas al proceso de formación de estos (ANEXO 5).
Aunque son puestos diferentes, al trabajar en la misma empresa se busca que tengan valores, actitudes, habilidades y conocimientos en común y que sean reflejode lo que es la empresa. (ANEXO 6)
Sin embargo, para cada puesto: (ANEXO 7)
Jefe del equipo de ventas: los requerimientos son tener estudios, con preferencia, de ingeniería comercial. Sin embargo, se valorará más aún las ganas de querer trabajar y la experiencia en ventas y trato con personas –al menos 10 años-. El sueldo fijo a pagar será de US$5.250 mensuales, ya que es la persona con másexperiencia, estudios y cargos.
Vendedor encargado de atraer: los requerimientos son contar con algún estudio y manejo en técnicas de última generación. Ser amable y demostrar gran calidad de trabajo. El sueldo fijo a pagar será de US$3.250 mensuales, ya que aunque tiene un rol fundamental, no es el indicado de cerrar el trato de compra con el cliente.
Vendedor encargado de vender: losrequerimientos son tener estudios ojalá en ámbitos relacionados con las ventas. Debe impactar al cliente de una buena forma y cerrar la venta –con las cuatros fases de venta-. Tiene que tener buen manejo con las personas y crear un ambiente de emoción. El sueldo fijo a pagar será de US$3.500 mensuales, ya que es la persona con el rol más relevante en ventas.
Vendedor encargado post-venta: losrequerimientos son tener estudios, ganas y experiencia en la satisfacción del cliente. El sueldo fijo a pagar será de US$3.000 mensuales, ya que es la persona que tiene más pauteado su trabajo.
*Todos deben ser personas multiculturales y que hablen más de un idioma. Además, aunque se espera que tengan estudios que tengan que ver con ventas, se valora más el entusiasmo, las ganas, buena disposición,experiencia, etc.
*Todos los sueldos señalados cuentan con una parte variable, que será con metas señaladas en su momento (ANEXO 8). Las metas serán trimestrales, dónde él que las alcance tendrá un bono del 40% de su sueldo. Además, se contará con metas grupales dentro del área de ventas, donde con el cumplimientos de metas, se premiará a todos con un bono del 1,5 del sueldo de cada uno. (ANEXO 9)En pocas palabras, la empresa necesita contar con trabajadores que trasmitan a sus clientes que Anfi de Mar ofrece un sueño a las familias. La empresa busca tener trabajadores que sean pleno reflejo de sus valores, actitudes, habilidades y conocimientos, los que son fundamentados por el arduo trabajo de selección y formación. A su vez, se debe contar con un nuevo equipo de ventas,conformado por un jefe con bastante experiencia, y tres vendedores capos en su área, y bien y justamente remunerados. Así, se espera que Anfi del Mar siga creciendo y teniendo más departamentos a multipropiedades.

ANEXOS

ANEXO 1
Turismo que ofrece Anfi de Mar:
Multirpopiedad con un complejo de lujo -5 estrellas-, emplazado en los mejores lugares de Islas Canarias, con terrenos ganados al...