ensayo curled

1.- Ahorro considerable en tiempos de perforación debido a la durabilidad del producto
2.- Deberían vender a precio alto.
3.- El precio debería ser alto, pero atractivo para Kendrick. Si fijan un50% del coste de juegos, sale a 1500 $/juego. Se trataría de un win/win
4.- Focalizando en empresas de ingeniería y contratistas independientes

1. ¿QUE VENTAJAS APORTAN LOS AMORTIGUADORES DE CMI ALOS CLIENTES?
- Más rapidez en el trabajo de hincado de pilotes: 33%
- Vida útil 10 veces mayor
- Menor número de cambios de amortiguadores durante el trabajo, tiempos muertos menores (aunque seandespreciables frente a otros tiempos muertos inherentes al trabajo)
- Menor tiempo requerido para el cambio de un juego de amortiguadores
- Mayor seguridad de uso debido a que:
o Se calientanmucho menos, se pueden manipular con guantes
o Materiales usados, aunque este punto no queda claro

2. ¿QUE RESPUESTA DEBERIA DAR RAJIV SANWAI A LA KENDRICK FOUNDATION COMPANY?
Claramente que le vendelos amortiguadores.

3. ¿QUE PRECIO DEBERIA FIJAR CMI PARA LA INTRODUCCION DE SUS AMORTIGUADORES?
250$ por amortiguador (1500$ por juego) es un precio que satisface el margen de contribuciónesperado y que captura solo la ventaja de vida útil 10 veces más larga frente los amortiguadores convencionales, sin tener en cuenta ventajas adicionales tales como:
- Mejora de eficiencia en el trabajo:Cuantificable pero poco tangible para los contratistas ya que hay pérdidas de tiempo mucho mayores ajenas a los amortiguadores
- Mejora de la seguridad en el manejo de los amortiguadores
El preciomáximo al que se podrían vender me sale de unos 1630$ por amortiguador si se contabilizan los ahorros de tiempo de trabajo. Puede ser difícil de convencer a los contratistas.
El precio por píe hincadopasa de 0,2 $/pie a 1,3 $/pie. En el primer caso el coste es despreciable (1%) frente a los 15$/pie que se suele cobrar. En el segundo caso pasa a ser del 9%.
Un aspecto importante es que tienen...