Ensayo De Adm. De La Comercializacion
Páginas: 29 (7188 palabras)
Publicado: 29 de noviembre de 2012
1. Diseño de investigación
2.1. Enunciado del tema de investigación
En el proceso de análisis y estudio de la empresa FLEXOCRUZ se ha podido observar que es una empresa del sector industrial, la cual se dedica a elaborar distintos tipos de impresos, y como toda empresa tiene competencias en el cual trata de sobresalir con calidad, precio y prestigio, y es por esta razón que se hadetectado que la empresa ha tenido un leve decaimiento en ventas.
2.2. Planteamiento del problema
Las imprentas en esta ciudad han ido creciendo constantemente dando lugar, con ello a un crecimiento de la competencia.
En este concepto surge la empresa “FLEXOCRUZ” la cual desde su creación es una pionera en este sector, como toda empresa pionera tiene la necesidad de ir mejorando yestablecer nuevos rubros que sirvan a la imprenta para no ir perdiendo espacio en el mercado.
Es por esta razón que es importante la utilización de nuevas estrategias de marketing con la sugerencia de implementar una estrategia que ayude a la empresa a mantenerse en el mercado e incrementar sus clientes
2.3. Delimitación del problema
2.4.1. Delimitación geográfica
El limiteespacial de la empresa FLEXOCRUZ S.R.L. está ubicada en la ciudad de Santa Cruz, calle Ballivian esquina La Paz.
2.4.2. Delimitación temporal
El límite temporal está definido en la realización de un análisis de la gestión del año en transcurso de la empresa FLEXOCRUZ S.R.L. tomando en cuenta 3 meses comprendidos entre los meses de marzo a mayo.
2.4.3. Delimitación sustancialEl límite sustancial de la presente investigación se apoya en teorías del marketing y comercialización.
2.4. Objetivos
2.5.4. Objetivos generales
Diseñar una estrategia comercial para la empresa “FLEXOCRUZ” a través de las herramientas del marketing, la cual le permitirá mantenerse en el mercado e incrementar sus clientes
2.5.5. Objetivos específicos
*Realizar un análisis estratégico de la empresa “FLEXOCRUZ” que le permitirá su situación competitiva en el mercado.
* Efectuar un diagnostico interno de la empresa que posibilite identificar las fortalezas y debilidades de la empresa
* Realizar una investigación de mercado para conocer la percepción de los clientes actuales con relación a los productos de la empresa
* Elaborar la mesclacomercial adecuada para los productos de la empresa “FLEXOCRUZ”
2.5. Hipótesis
La elaboración de la estrategia comercial permitirá mejorar la posición competitiva para las empresas con una mayor preferencia por los consumidores y un aumento en la participación en el mercado.
Las variables para el presente caso son las siguientes:
* Variable dependiente (Y) Participación delmercado
* Variable independiente (X) Una adecuada estrategia comercial
Variable dependiente = Variable independiente
Y= F(X1, X2, X3, X4)
El diseño de la estrategia comercial estará desarrollado en relación con las variables controlables como ser:
X1= Precio
X2 = Producto
X3 = Distribución
X4 = Promoción
2.6. Justificación del problema
El presente trabajo abordara un conjunto deteorías y métodos relacionados con el diseño de estrategias de mercadotecnia. De la aplicación de dicha teorías y métodos, se obtendrán una mejor comprensión acerca del tema y las variables involucradas en este.
En este sentido el diseño de la estrategia comercial para la empresa “FLEXOCRUZ” reviste especial importancia por lo q le permitirá contar con un plan estructurado de marketing queestará enfocado con una orientación al mercado, tomando en cuenta tanto los factores internos y externos que puedan afectar la decisión estratégica comercial de la empresa , la estrategia comercial contempla las variables de la mezcla comercial, los recursos de apoyo a la estrategia y costo-beneficio de su implementación.
Ahora en lo que concierne al aspecto práctico del estudio, es evidente que...
2.1. Enunciado del tema de investigación
En el proceso de análisis y estudio de la empresa FLEXOCRUZ se ha podido observar que es una empresa del sector industrial, la cual se dedica a elaborar distintos tipos de impresos, y como toda empresa tiene competencias en el cual trata de sobresalir con calidad, precio y prestigio, y es por esta razón que se hadetectado que la empresa ha tenido un leve decaimiento en ventas.
2.2. Planteamiento del problema
Las imprentas en esta ciudad han ido creciendo constantemente dando lugar, con ello a un crecimiento de la competencia.
En este concepto surge la empresa “FLEXOCRUZ” la cual desde su creación es una pionera en este sector, como toda empresa pionera tiene la necesidad de ir mejorando yestablecer nuevos rubros que sirvan a la imprenta para no ir perdiendo espacio en el mercado.
Es por esta razón que es importante la utilización de nuevas estrategias de marketing con la sugerencia de implementar una estrategia que ayude a la empresa a mantenerse en el mercado e incrementar sus clientes
2.3. Delimitación del problema
2.4.1. Delimitación geográfica
El limiteespacial de la empresa FLEXOCRUZ S.R.L. está ubicada en la ciudad de Santa Cruz, calle Ballivian esquina La Paz.
2.4.2. Delimitación temporal
El límite temporal está definido en la realización de un análisis de la gestión del año en transcurso de la empresa FLEXOCRUZ S.R.L. tomando en cuenta 3 meses comprendidos entre los meses de marzo a mayo.
2.4.3. Delimitación sustancialEl límite sustancial de la presente investigación se apoya en teorías del marketing y comercialización.
2.4. Objetivos
2.5.4. Objetivos generales
Diseñar una estrategia comercial para la empresa “FLEXOCRUZ” a través de las herramientas del marketing, la cual le permitirá mantenerse en el mercado e incrementar sus clientes
2.5.5. Objetivos específicos
*Realizar un análisis estratégico de la empresa “FLEXOCRUZ” que le permitirá su situación competitiva en el mercado.
* Efectuar un diagnostico interno de la empresa que posibilite identificar las fortalezas y debilidades de la empresa
* Realizar una investigación de mercado para conocer la percepción de los clientes actuales con relación a los productos de la empresa
* Elaborar la mesclacomercial adecuada para los productos de la empresa “FLEXOCRUZ”
2.5. Hipótesis
La elaboración de la estrategia comercial permitirá mejorar la posición competitiva para las empresas con una mayor preferencia por los consumidores y un aumento en la participación en el mercado.
Las variables para el presente caso son las siguientes:
* Variable dependiente (Y) Participación delmercado
* Variable independiente (X) Una adecuada estrategia comercial
Variable dependiente = Variable independiente
Y= F(X1, X2, X3, X4)
El diseño de la estrategia comercial estará desarrollado en relación con las variables controlables como ser:
X1= Precio
X2 = Producto
X3 = Distribución
X4 = Promoción
2.6. Justificación del problema
El presente trabajo abordara un conjunto deteorías y métodos relacionados con el diseño de estrategias de mercadotecnia. De la aplicación de dicha teorías y métodos, se obtendrán una mejor comprensión acerca del tema y las variables involucradas en este.
En este sentido el diseño de la estrategia comercial para la empresa “FLEXOCRUZ” reviste especial importancia por lo q le permitirá contar con un plan estructurado de marketing queestará enfocado con una orientación al mercado, tomando en cuenta tanto los factores internos y externos que puedan afectar la decisión estratégica comercial de la empresa , la estrategia comercial contempla las variables de la mezcla comercial, los recursos de apoyo a la estrategia y costo-beneficio de su implementación.
Ahora en lo que concierne al aspecto práctico del estudio, es evidente que...
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