ENSAYO DE PLAN DE VENTAS

Ensayo de “Plan de Ventas”

Para comenzar con un plan de venta debemos saber ¿Qué es? Un plan de ventas son las actividades ordenadas donde se proyecta las ventas que se estiman realizar en elsiguiente ejercicio. Para ello, es normal que el punto de comparación sea la venta que se registró en el periodo anterior.
Realizar un plan de ventas es importante para que sus metas incrementales devolúmenes de venta y de ganancias, lo cual apoyará la elaboración de estrategias competitivas, logrando así un máximo retorno de inversión en las actividades de comercialización, el objetivoprimordial de un plan de ventas es “vender más, a más gente, con más frecuencia y a mayor margen”.
Un verdadero Plan de Ventas debe comenzar analizando desde el qué se va a vender (diseño, materiales con losque esté fabricado, medidas, modelos, color, precio) ,siguiendo con definición de las condiciones de ventas; con una revisión de las estrategias de ventas orientado tanto a consumidores como acompradores; atendiendo las posibles estrategias de reducción de precios, lo mismo que la identificación de clientes potenciales, canales de distribución, e incluso, hasta una revisión de las conductas decompra y de las plazas en donde se pretende vender el producto.
Luego de saber el significado objetivo e importancia hay que aplicar los pasos para obtener un buen plan de ventas.
Para alcanzar elpronóstico de ventas de una empresa es realizando un plan de ventas que se base en las tres estrategias para vender:
1. Conseguir clientes nuevos
2. Vender más a clientes actuales
3. Recuperar cuentasEs más fácil que una empresa alcance el cien por ciento de sus ventas si encuentra la mezcla perfecta entre estas tres estrategias y lo adiciona con inteligencia de mercado para desarrollar un plande acción que servirá de guía para focalizar a su equipo comercial en la ejecución de sus actividades diarias.
Todas las empresas intentan incrementar sus ventas basándose en la primera estrategia:...