ensayo direccion de mercadotecnia
Páginas: 8 (1884 palabras)
Publicado: 19 de abril de 2014
ENSAYO DIRECCION DE MERCADOTECNIA
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
GERENCIA DE MERCADOS
UNIVERSIDAD MINUTO DE DIOS
Cómo comprender el papel crítico que juega la mercadotecnia en las organizaciones y la sociedad
Negocios en una economía global que cambia con rapidez.
La economía globalizada
Losbienes y servicios que se compran a nivel mundial son “híbridos”, por cuanto al diseño, los materiales, la fabricación y el ensamble han sido realizados en varios países.
Las empresas más grandes de Estados Unidos en vez de competir por sí solas, en el mercado mundial, forman redes de empresas globales muy extensas para ampliar su alcance a nivel mundial.
LA BRECHA DEL INGRESO
Es el poderreal de compra que ha disminuido
sobre todo para los integrantes menos calificados de la fuerza de trabajo. La brecha entre las naciones ricas y pobres se extiende cada vez más: “pobreza en medio de la abundancia”. Para la brecha del ingreso se proponen 2 soluciones:
- Comercio recíproco, que los pobres paguen por los productos que necesitan con otros productos y servicios.
- Ofrecer «más acambio de menos» en lugar de «más a cambio de más».
El imperativo ambiental
Tercer factor que incide en el entorno empresarial, deben aceptar su creciente responsabilidad
en cuanto al impacto que sus actividades tienen en el medio.
En los mercados empresariales y del consumidor se han generado cambios críticos:
- Mercados de consumo: población que envejece, mayor número de mujeres
quetrabajan, matrimonios a edad avanzada, mayor incidencia de divorcios y familias más pequeñas, surgimiento de distintos grupos étnicos.
- Las empresas demandan productos de alta calidad a sus proveedores.
- Empresas comerciales aceleran sus procesos de desarrollo de producto.
El nuevo panorama de la empresa
- Años 60: Teoría “Y”
- Años 70: “Planeación estratégica”
- Años 80: “Excelencia y calidad”- Años 90: “orientación hacia el cliente”: perspectiva del éxito cuyo fundamento es el mercado.
La mercadotecnia es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que desean través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes.
1. Necesidades, deseos y demandas
La necesidad humana es el estado en el que se siente la privaciónde algunos
satis-factores básicos. Los deseos consisten en anhelar las necesidades profundas.
Los deseos se tornan en exigencias cuando están respaldados por el poder adquisitivo.
Las demandas consisten en desear productos específicos que están respaldados por la capacidad y la voluntad de adquirirlos.
2. Productos
Todo aquello que puede ofrecerse para
satisfacer una necesidad o deseo.3. Valor, costo y satisfacción
Valor es la estimación que hace el consumidor de la capacidad total del producto.
4. Intercambio, transacciones y relaciones
Existen 4 maneras mediante las cuales la gente
puede obtener los productos que desea:
- Autoproducción: la gente puede saciar su hambre cazando, pescando (No requiere interaractuar con nadie más.)
Coacción: No ofrece ningún beneficioa los demás, excepto el de que no se les perjudica.
Mendicidad: No tiene nada tangible que ofrecer excepto gratitud.
Intercambio: Ofrecer a cambio algún recurso, como dinero, otro producto o algún servicio.
La mercadotecnia emana
Esta es la última forma de adquirir productos. 5 condiciones para que exista:
1. Que existan, al menos, dos partes.
2. Que cada parte posea algo que puedatener valor para la otra parte.
3. Que cada parte sea capaz de comunicarse y hacer entrega.
4. Que cada parte tenga libertad para aceptar o rechazar la oferta.
5. Que cada parte considere que es apropiado o deseable negociar con la otra parte.
Una transacción consiste en el comercio de valores entre 2 partes. En una transferencia, A da X a B pero no recibe nada tangible a cambio.
5. Mercados...
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
GERENCIA DE MERCADOS
UNIVERSIDAD MINUTO DE DIOS
Cómo comprender el papel crítico que juega la mercadotecnia en las organizaciones y la sociedad
Negocios en una economía global que cambia con rapidez.
La economía globalizada
Losbienes y servicios que se compran a nivel mundial son “híbridos”, por cuanto al diseño, los materiales, la fabricación y el ensamble han sido realizados en varios países.
Las empresas más grandes de Estados Unidos en vez de competir por sí solas, en el mercado mundial, forman redes de empresas globales muy extensas para ampliar su alcance a nivel mundial.
LA BRECHA DEL INGRESO
Es el poderreal de compra que ha disminuido
sobre todo para los integrantes menos calificados de la fuerza de trabajo. La brecha entre las naciones ricas y pobres se extiende cada vez más: “pobreza en medio de la abundancia”. Para la brecha del ingreso se proponen 2 soluciones:
- Comercio recíproco, que los pobres paguen por los productos que necesitan con otros productos y servicios.
- Ofrecer «más acambio de menos» en lugar de «más a cambio de más».
El imperativo ambiental
Tercer factor que incide en el entorno empresarial, deben aceptar su creciente responsabilidad
en cuanto al impacto que sus actividades tienen en el medio.
En los mercados empresariales y del consumidor se han generado cambios críticos:
- Mercados de consumo: población que envejece, mayor número de mujeres
quetrabajan, matrimonios a edad avanzada, mayor incidencia de divorcios y familias más pequeñas, surgimiento de distintos grupos étnicos.
- Las empresas demandan productos de alta calidad a sus proveedores.
- Empresas comerciales aceleran sus procesos de desarrollo de producto.
El nuevo panorama de la empresa
- Años 60: Teoría “Y”
- Años 70: “Planeación estratégica”
- Años 80: “Excelencia y calidad”- Años 90: “orientación hacia el cliente”: perspectiva del éxito cuyo fundamento es el mercado.
La mercadotecnia es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que desean través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes.
1. Necesidades, deseos y demandas
La necesidad humana es el estado en el que se siente la privaciónde algunos
satis-factores básicos. Los deseos consisten en anhelar las necesidades profundas.
Los deseos se tornan en exigencias cuando están respaldados por el poder adquisitivo.
Las demandas consisten en desear productos específicos que están respaldados por la capacidad y la voluntad de adquirirlos.
2. Productos
Todo aquello que puede ofrecerse para
satisfacer una necesidad o deseo.3. Valor, costo y satisfacción
Valor es la estimación que hace el consumidor de la capacidad total del producto.
4. Intercambio, transacciones y relaciones
Existen 4 maneras mediante las cuales la gente
puede obtener los productos que desea:
- Autoproducción: la gente puede saciar su hambre cazando, pescando (No requiere interaractuar con nadie más.)
Coacción: No ofrece ningún beneficioa los demás, excepto el de que no se les perjudica.
Mendicidad: No tiene nada tangible que ofrecer excepto gratitud.
Intercambio: Ofrecer a cambio algún recurso, como dinero, otro producto o algún servicio.
La mercadotecnia emana
Esta es la última forma de adquirir productos. 5 condiciones para que exista:
1. Que existan, al menos, dos partes.
2. Que cada parte posea algo que puedatener valor para la otra parte.
3. Que cada parte sea capaz de comunicarse y hacer entrega.
4. Que cada parte tenga libertad para aceptar o rechazar la oferta.
5. Que cada parte considere que es apropiado o deseable negociar con la otra parte.
Una transacción consiste en el comercio de valores entre 2 partes. En una transferencia, A da X a B pero no recibe nada tangible a cambio.
5. Mercados...
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