Ensayo "dirección, administración y negociación"

Negociación y conflicto en el sector público:
¿Cómo influye la teoría de juegos?

Marcela Cancino Salas
Valeria Cuevas Forné
Barbara Bravo Bravo

resumen / Abstract:

La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes interdependientes hacen tratos para conciliar sus diferencias. Eneste sentido, las personas han vivido la experiencia de negociar un aumento de sueldo, o el precio de un auto. Las negociaciones normalmente cuentan con elementos claves: cierto grado de interdependencia de las partes, éstas no dependen una de otra para la realización de sus actividades. Además se debe considerar una interacción oportunista: se convocan e interactúan específicamente por unacuestión a resolver, buscan una solución a una problemática para llegar a un acuerdo: mientras exista esa posibilidad habrá negociación. A la hora de elaborar estrategias de comunicación, hay que considerar estrategias más comunes: competitiva, colaboración, y subordinación. En el sector publico, la negociación es un mecanismo tendiente a la formación de un acuerdo entre las partes, supone en el campodel Derecho Administrativo un abandono por el Estado de sus totales poderes para la interpretación del interés público y la ejecución de sus cometidos, a la par de un reconocimiento de los derechos individuales y de grupo de quienes participan en la formación y expresión de su voluntad.

Negotiation is a process whereby two or more interdependent parties make deals to reconcile theirdifferences. In this sense, people have lived the experience of negotiating a raise, or the price of a car. Negotiations usually have key elements: a certain degree of interdependence of parts, they do not depend on each other to carry out their activities. Besides interaction should be considered opportunistic and interact are called specifically for an issue to be resolved, seek a solution to a problemto reach an agreement: the possibility exists that will negotiate. When developing communication strategies, consider the more common strategies: competition, cooperation, and subordination. In the public sector, negotiation is a mechanism leading to the formation of an agreement between the parties, is in the field of administrative law abandonment by the State of its total power to theinterpretation of public interest and the execution of their duties, alongside a recognition of individual and group rights of those involved in the formation and expression of their will.

A partir de lo anterior es que nuestra interrogante a plantearnos es:
Negociación y conflicto en el sector público: ¿Cómo influye la teoría de juegos?

Antecedentes:

A lo largo de la historia losindividuos se han unido formando grupos humanos de diversa índole con variados objetivos y fines que les sustentan, sin embargo, entendiendo que ningún ser humano es igual a otro, y por ende sus intereses, incluso en el margen, pueden variar, es que han tenido que ceder para lograr acuerdos que les permitan ganar, aunque otras veces no se ha llegado a acuerdos, imperando en esos casos la ley del másfuerte.

Las personas como tales difícilmente pueden vivir aislados, desde los inicios, el sentido común humano ha ido en continua interacción con sus semejantes, por lo tanto, son seres sociables, a su vez, las personas tienen que cooperar unas con otras, por sus propias limitaciones personales y deben constituir organizaciones que les permitan lograr algunos objetivos que con el trabajo individualno alcanzarían a obtener.

De esta manera, una organización la podemos definir como un conjunto de dos o más personas, que llevan a cabo un sistema de actividades coordinadas, donde la cooperación entre ellas es fundamental para la existencia de la organización. De esto podemos desprender que las organizaciones se conforman para que las personas que participan en ellas, alcancen objetivos que...