Ensayo: La Persuasión

UNIVERSIDAD AMERICANA

SEDE: California

Facultad de Diseño y Comunicación

Bachillerato Publicidad

Teoría de la comunicación

Profesor Róger Pérez

Ensayo: La Persuasión

Andrés Salas Ramos

San José, Costa Rica

Noviembre 2012

IV Cuatrimestre

L

a persuasión es un tipo de comunicación que destaca por manifestarse de una fuente orientada a producir algún sentimientoen el receptor, destinatarios, y tratar de modificar su conducta en algún sentido. Es un proceso que tiene como meta cambiar la actitud de personas, por medio de forma escrita u oral para que la información, sentimientos, razonamientos o todos los anteriores juntos. Para poder persuadir a una persona el mensaje debe de tener un grado alto de convicción y de intensidad que se logran obtener pormedio de tácticas retóricas, lógicas y argumentativas que manejan sobre las representaciones previas de los receptores. Estas se pueden modificar total o en parte, o bien, reforzarlas, según las intenciones que tenga el persuasor. Sugestión es un punto clave en este tema. Según definiciones en Internet, la sugestión es la denominación dada al proceso psicológico mediante el cual personas, medios decomunicación, libros, y toda clase de entes que manipulen conceptos y sean capaces de emitir información pueden guiar, o dirigir, los pensamientos, sentimientos o comportamientos de otras personas. Por lo anterior, se da a entender que es un factor base para este tipo de psicología. Es tan efectiva cuan el persuasor tiene la creatividad y capacidad de crear la impresión de que todas las propuestasque se están incluyendo en el mensaje (argumentos, corduras, apreciaciones) coincidan con las ideas y las creencias de los receptores de los mensajes persuasivos. Entra en juego lo que es la manipulación persuasiva, que en sí es una práctica destinada a influir en la voluntad o libre albedrío del receptor del mensaje. Por lo tanto, la manipulación del mensaje es modificar, tergiversar o cambiarhechos en un sentido para convencer de la idea al receptor. Por supuesto este tipo de comunicación, la persuasiva, es una herramienta que se puede usar para fines buenos y malos. Pero se tiene claro que el poder que tiene este ingenio es grande. Pero, por ser tan grande, su proceso es muy complejo, ya que además de que la información tiene que provenir de una fuente, la persuasión reconoce diferentescircunstancias que apuntan a la misma vez a diferentes procesos psicológicos entornados en metas, y reconoce que muchos resultado definen el éxito o fracaso de persuadir. Así como persuadir es un ejercicio mental muy complejo, hay que saber cómo realizar las tácticas para hacer aparecer en el espíritu de otra u otras personas y que sus sentimientos e ideas que el persuasor tenga y que desearíaque tuvieran sus receptores, se tiene que tener siempre en consideración que las acciones no vienen solo de razones abstractas, pautas culturales, entre otras acciones, sino que tienen que provenir fundamentalmente de deseos, intereses y emociones. Para esto, el arte del saber hablar es una buena medida para que la persuasión sea exitosa. Se tiene mucho de la mano con la comunicación asertiva.Porque al ser persuasivo se pone en juego la habilidad para proyectar argumentos racionales y verificables, usar el lenguaje corporal, afianzarlos emocionalmente, leer el lenguaje corporal del persuasor y reaccionar en tiempo real a sus explicaciones, y finalmente se convence de que el punto de vista el beneficioso para el receptor del mensaje. Hay que tener en claro que la persuasión no es lo mismoque una negociación porque ésta se busca un intercambio de beneficios entre dos o más partes, y el beneficio que tiene es solo una parte, ya que el logra convencer de sus ideales a la otra parte. Hay otro concepto el cual no se debe confundir

y es con la medición, ya que se trata de una resolución de un conflicto. Y tampoco con el de coacción, que se trata de imponer la propia voluntad por...