ENSAYO MODELO DE NEGOCIO

Modelos de negocios: De la teoría a la práctica

Según Osterwalder, Pigneur y Tucci (2005) “un modelo de negocio es una herramienta conceptual que contiene un conjunto de elementos y sus relacionesy que nos permite expresar la lógica de negocio de una empresa específica.” En otras palabras, un modelo de negocio es la tarjeta de presentación de una empresa en lo que respecta a sus actividades decreación de valor, y más que de creación, de entrega de valor al cliente a través de su producto o servicio; y como además, obtiene beneficios financieros de este proceso. Muy fácil, decorosa y enplastilina la definición, pero, ¿Qué tanto lo es en la práctica?, ¿Cuales son esos elementos que ignoramos dentro del diseño de modelo de negocio para que este triunfe?, a lo largo de este paperintentaremos responder a estas preguntas.

En el articulo de Joan E. Ricart; Modelo de Negocio: El eslabón perdido en la dirección estratégica, se habla sobre elecciones y sus respectivas consecuenciasrelacionado a la toma de decisiones dentro de un modelo de negocio. Es interesante esta visión pues usualmente la vieja escuela enseña la primera parte: las elecciones, pero olvidan frecuentemente que,detrás de estas, hay consecuencias, y se deben tener en cuenta. Poniendo de ejemplo al gigante MANGO, menciona cómo su elección de enfocarse en el diseño da como resultado un producto diferenciado; o enlo relacionado a sus costos, donde su decisión de subcontratar la producción resulta en un control de costos industriales importante; entre otras elecciones se puede apreciar que la definición yclaridad con que el gigante de la moda maneja el tema, es clave en su nivel de competitividad en la industria.

Dejando claro un importante factor en la definición del modelo de negocio, porque no hacefalta explicar la teoría de este ya que la vieja escuela se encarga de que el “coco quede bien rayado” de la teoría; saltémonos a la evaluación del modelo, es decir, el después de su aplicación....