Ensayo Negocio emprendedor


PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ
ESCUELA DE GRADUADOS







Plan de Negocio Innovador
Emprendimiento de Negocios Innovadores

Presentado por:
Andrés Valbuena
Nilo Llanos
Alberto O´Besso
Francesca D´Onofrio
Abdel Arce
Alberto Mendoza


MBAG33A

Lima, noviembre de 2011

Resumen Ejecutivo
El presente ensayo muestra una alternativa de crédito que puede explorarla Financiera TFC dirigida puntualmente al segmento de taxistas, se pretende demostrar que utilizando el record de crédito de estos consumidores, los mismos pueden ser objeto de evaluación para facilitarles la adquisición de electrodomésticos y equipos electrónicos a través de la tienda “La Curacao”.
Se observa un recuento de las tareas que realizan los consumidores en el proceso de adquisición deestos elementos, y se provee a través de una tabla el ranking de las mismas que permite visualizar en que acciones podría emprender la Financiera TFC iniciativas innovadoras para atacar este nicho de mercado.
Introducción
TFC es una financiera que tiene dentro de su portafolio de servicios financiar principalmente las compras de los clientes de las tiendas “La Curacao”, por lo cual, es de sumaimportancia para TFC ampliar la cartera de clientes y aumentar el monto total de los créditos, buscando el menor riesgo posible para no aumentar la morosidad. Si bien las tasas son elevadas y esto garantiza una alta rentabilidad; el riesgo de morosidad es alto por el tipo de cliente que apunta la financiera y la tienda, en su mayoría trabajadores con ingresos medios o bajos y en algunos casosinformales.
En el mercado financiero a comenzado con gran acogida un nuevo producto que es el financiamiento del sistema de gas natural vehicular (GNV) para taxistas, un elemento bastante novedoso es la manera como se realizan los pagos de forma diaria. Donde el taxista en cada recarga de combustible GNV que realice aportará obligatoriamente el 60% extra al pago por el gas, que amortizarádiariamente el crédito por el sistema GNV. Este tipo de crédito ha tenido una muy buena acogida por los clientes y las financieras, ya que para los primeros es una manera cómoda y ágil de realizar los pagos y para los segundos, la garantía que les da cobrar diariamente el crédito otorgado con menor posibilidad de incumplimiento.
Exposición del tema
El problema fundamental que el consumidor intentaresolver es la necesidad de acceder a un crédito formal que le permita comprar, para este caso en particular, electrodomésticos en su condición de persona natural y taxista (trabajadores independientes).
Por lo general los taxistas y el gremio de trabajadores independientes tienen problemas de acceso al sistema bancario tradicional, por lo tanto esto se convierte en el problema fundamental que estetipo de consumidores intenta superar, es precisamente ahí en donde la Financiera TFC tiene oportunidad de intervenir.
El taxista, que para este caso es el consumidor, tiene como objetivo lograr adquirir electrodomésticos o aparatos electrónicos mediante el crédito que ofrecería la Financiera TFC para compras en las tiendas “La Curacao” y el cual pagaría a través de cargos extras cada vez que realicerecargas de GNV.
Otro objetivo que persigue el gremio de taxistas es lograr obtener una financiación que pueda pagar sin mayor impacto, y a través del sistema explicado anteriormente lo puede lograr sin mayor inconveniente.
Entre las barreras o restricciones que le impiden al taxista encontrar la solución que busca, está el hecho de la naturaleza de su trabajo como tal, pues un taxista esconsiderado para el sistema crediticio financiero formal como una persona natural con fuentes de ingresos inestables. Por consiguiente, necesita de avales extras para calificar positivamente en una solicitud de crédito.
Lo anterior, lo lleva a considerar soluciones alternativas para solventar sus necesidades de adquirir artículos como los que la tienda “La Curacao” vende, esto son recurrir en...