ensayo orientacion de la mercadotecnia hacia las ventas
Páginas: 2 (499 palabras)
Publicado: 5 de febrero de 2015
Colegio Tecnológico del Sur
Alumno: Karen Yesenia Reyes Rodríguez
Prof. Lic. José Antonio Cruz y Montiel
Materia: Mercadotecnia
Tema: 1.- Generalidades de la mercadotecnia
1.6.- Orientación dela mercadotecnia hacia las ventas
Introducción
La orientación hacia las ventas comenzó después de la segunda guerra mundial, prevaleció en la década del cincuenta.
Se basa en la idea de que laspersonas compraran más bienes y servicios si se usan técnicas de ventas agresivas y que ventas altas resultan en elevadas utilidades.
La orientación hacia lasventas significa que la gerencia ve el marketing como una función de ventas, o una forma de mover productos fuera de las bodegas de manera que los inventarios no se amontonen.
PROBLEMA FUNDAMENTAL:
Enuna orientación a ventas es la falta de comprensión de las necesidades y deseos del mercado, las empresas orientadas a la venta a menudo descubren que a pesar de la calidad de su fuerza de ventas, nopuede convencer a las personas de que compren bienes o servicios que no desean ni necesitan.
Sostiene que los consumidores y los negocios, si se los deja solos, normalmente no adquirirán una cantidadsuficiente de los productos de la organización por ello esta debe emprender una labor agresiva de ventas y promoción.
Este concepto supone que es preciso estimular a los consumidores para que compren.El área sin fines de lucro también practican el concepto de venta los recaudadores de fondos.
El enfoque ventas es otra óptica muy corriente con la que muchas empresas consideran el mercado. Elenfoque de venta mantiene que si a los consumidores no se les empuja, no comprara suficientes productos de la empresa.
Se aplica más agresivamente a los bienes no buscados es decir aquellos bienes quelos consumidores ni piensan adquirir habitualmente, se practica también en aéreas no lucrativas.
Muchas empresas practican el enfoque de ventas cuando tienen exceso de capacidad productiva....
Alumno: Karen Yesenia Reyes Rodríguez
Prof. Lic. José Antonio Cruz y Montiel
Materia: Mercadotecnia
Tema: 1.- Generalidades de la mercadotecnia
1.6.- Orientación dela mercadotecnia hacia las ventas
Introducción
La orientación hacia las ventas comenzó después de la segunda guerra mundial, prevaleció en la década del cincuenta.
Se basa en la idea de que laspersonas compraran más bienes y servicios si se usan técnicas de ventas agresivas y que ventas altas resultan en elevadas utilidades.
La orientación hacia lasventas significa que la gerencia ve el marketing como una función de ventas, o una forma de mover productos fuera de las bodegas de manera que los inventarios no se amontonen.
PROBLEMA FUNDAMENTAL:
Enuna orientación a ventas es la falta de comprensión de las necesidades y deseos del mercado, las empresas orientadas a la venta a menudo descubren que a pesar de la calidad de su fuerza de ventas, nopuede convencer a las personas de que compren bienes o servicios que no desean ni necesitan.
Sostiene que los consumidores y los negocios, si se los deja solos, normalmente no adquirirán una cantidadsuficiente de los productos de la organización por ello esta debe emprender una labor agresiva de ventas y promoción.
Este concepto supone que es preciso estimular a los consumidores para que compren.El área sin fines de lucro también practican el concepto de venta los recaudadores de fondos.
El enfoque ventas es otra óptica muy corriente con la que muchas empresas consideran el mercado. Elenfoque de venta mantiene que si a los consumidores no se les empuja, no comprara suficientes productos de la empresa.
Se aplica más agresivamente a los bienes no buscados es decir aquellos bienes quelos consumidores ni piensan adquirir habitualmente, se practica también en aéreas no lucrativas.
Muchas empresas practican el enfoque de ventas cuando tienen exceso de capacidad productiva....
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