Ensayo Porspectiva

Programa Maestría a Tiempo Completo
MBATC48-1

Asignatura: PRONÓSTICO DE VENTAS

Título: PROSPECTIVA

Presentado a

Profesor: Juan Timaná Ph.d

El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los reglamentos de la Universidad ESAN por:

Pablo Felipe Laverde palma 1102692

Surco, Diciembre de 2011

Ensayo crítico

PROSPECTIVA

"El futuro no sólo se prevé… se concibe, seprepara, se diseña y se construye". 
"El futuro no depende necesariamente del pasado, sino exclusivamente de la acción del hombre, las cosas sucederán no tanto porque así lo determinen las leyes matemáticas de la probabilidad, sino porque hemos podido identificar cual va a ser la voluntad del hombre, único responsable de su propio destino". 
Prospectiva: “evaluación de futuros probables” es unade las herramientas más utilizadas para tratar de vislumbrar el futuro. Consiste en reunir las opiniones de diferentes personas con el fin de identificar diferentes tendencias que se proyectan en el área de análisis. Es por tanto una herramienta que permite, en función de la situación actual, tomar las decisiones necesarias para diseñar el futuro más favorable para nuestros intereses en el marco dela planificación estratégica fundamental en estos tiempos en los cuales las propuestas tecnológicas y estratégicas avanzan con una marcada tendencia hacia el alcance de mayores logros en pro de satisfacer las necesidades de los consumidores que cada vez exigen más, por lo cual el sentido de anticipación y previsión de los futuros hechos permite tener ventajas competitivas frente a loscompetidores.
Este marco permite inexorablemente reducir el nivel de incertidumbre que afecta la decisión de medio y largo plazo, la cual proviene de factores tales como la acelerada evolución de las tecnologías, las cuantiosas inversiones necesarias para llevarlas a cabo, el acortamiento de los ciclos de vida de las mismas, la globalización de las actividades, la contaminación ambiental, el incrementode las desigualdades, etc. A medida que el nivel de incertidumbre se reduce, somos capaces de enfrentar con vehemencia y coraje los retos venideros, debido a que a través de la evaluación de los futuros probables podemos contar con más herramientas para lograr los objetivos y retos que trae consigo el inesperado y enigmático futuro.
Es preciso anotar que la prospectiva como herramienta nopretende predecir el futuro, si no crear una visión consensuada del medio y largo plazo para identificar qué factores son importantes para estar mejor preparados para afrontar los acontecimientos que se produzcan, dándonos una marcada ventaja que nos permita, proyectar, potenciar, mejorar y estimular las variables necesarias para abordar con seguridad y serenidad los hechos que traen consigoexpectativa e incertidumbre.
Esta herramienta constituye un conjunto de técnicas destinadas al establecimiento de prioridades de largo plazo, teniendo en cuenta los aspectos científicos, tecnológicos, sociales y económicos involucrados.
“Actitud de la Mente Hacia la Problemática del Porvenir”.
La trayectoria de la prospectiva viene del futuro al presente. Es decir viene del porvenir al presente. Laprospectiva es primero un acto imaginativo y de creación; luego una toma de conciencia y una reflexión sobre el contexto actual; y por último, un proceso de articulación y convergencia de las expectativas, deseos, intereses y capacidad de la sociedad para alcanzar ese porvenir que se considera deseable.
La Prospectiva tiene un carácter creativo, es un elemento de cambio y transformación para asumiruna actitud activa hacia el mañana, a través de la construcción y elección de futuros deseables y futuros posible".
En cambio cuando tratamos el tema de pronóstico, se establece una relación sobre algo que es probable que suceda en el futuro, basados en el análisis y el criterio de aquel que toma las decisiones; para este proceso es entonces necesario incluir los métodos cuantitativos que son...