Ensayo Presupuestos Y Marketing



INTRODUCCIÓN

Los presupuestos hoy en día tienen una gran importancia ya que permite cumplir con la función administrativa de planificación, la cuál es la base para el funcionamiento correcto de toda empresa. Hoy en día, la mayor parte de las empresas en Guatemala sabe que es importante planificar, pero no realiza presupuestos; otras empresas realizan un presupuesto en papel pero no loejecutan como se planificó y por lo tanto pierde su valor.

En el presente ensayo se desarrollará el tema de la importancia de los presupuestos y su relación con la mercadotecnia, ya que esta ciencia es de suma importancia para la empresa y apoya considerablemente a alcanzar el lucro. Se detallará que aspectos deben de tomarse en cuenta al realizar un presupuesto de mercadotecnia y se diferenciaráventas con mercadotecnia, ya que es común creer que son lo mismo, aunque su relación sea estrecha.

LOS PRESUPUESTOS Y LA MERCADOTECNIA

El significado de la palabra presupuesto es predecir un supuesto. Un presupuesto empresarial consiste en asignar recursos a diversas actividades esperando que así sea como se consumirán necesaria y eficientemente en cada área de la empresa. La mercadotecnia,según Asteguieta, se apoya en ciencias y técnicas para ofrecer un producto o servicio como satisfactor desde el fabricante hasta el consumidor final y tiene como finalidad provocar la recompra de estos productos.

La mercadotecnia ofrece productos y servicios que satisfacen necesidades, pero para ofrecer estos productos o servicios se necesitan de recursos y es entonces en donde la relación con lospresupuestos toma una gran importancia. La diferencia entre la mercadotecnia y la función de ventas radica en que la función de ventas se realiza de forma empírica, y la mercadotecnia se apoya de ciencias y técnicas para ofrecer productos y servicios cuyo fin es satisfacer necesidades y deseos; en la función de ventas solamente se ofrecen productos o servicios, sin el enfoque de satisfacción deuna necesidad, y se busca vender únicamente, mientras que la mercadotecnia busca la fidelización de clientes para generar recompras continuas.

Es importante tomar en cuenta estas diferencias cuando se realizan los presupuestos, ya que si se planea vender productos por razones como la disponibilidad de materias primas para su producción, la facilidad de distribución, bajos costos de producción Etc.no se está tomando en cuenta el aspecto de mayor importancia para los mercados, que es la satisfacción de sus necesidades. Es entonces donde es necesario hacer el énfasis que las empresas han tenido una evolución en cuanto a su supervivencia, la etapa más antigua empresarial fue basada en la producción, es decir, se vendía lo que mejor se pueda producir, a precios razonables y de calidad. Lasegunda etapa fue la orientación a la ventas, en donde después de gran depresión de 1929 en Estados Unidos el problema no era producir con calidad y bajos precios, sino como vender los grandes volúmenes de productos, fue en este período que nacieron las promociones. La tercera etapa es la etapa de la orientación a la mercadotecnia, la cual se basa es ofrecer al mercado productos o servicios quesatisfagan necesidades y deseos.

Cuando se toma la decisión de hacer un presupuesto, es necesario tomar todas las áreas del presupuesto maestro, que conlleva el presupuesto de ventas, el de producción, materia prima, costo de ventas y gastos de administración, hasta los estados financieros proyectados.

A partir del presupuesto de ventas se toman el resto de decisiones que afectarán todo elpresupuesto maestro y por lo tanto su importancia en toda empresa es vital para que sea lo más cercano a la realidad y sea útil.

Para un presupuesto de ventas lo más común es asignar un porcentaje de crecimiento en las ventas como meta para un período determinado y para el área de mercadeo se asigna un porcentaje de recursos respecto a las ventas generadas. Este es el método más común, sin embargo es...