Ensayo Sobre El Vino Chileno

1,. FORTALEZAS FUNDAMENTALES DE LAS MARCAS DE VINO DEL VIEJO MUNDO:

I) Posicionamiento Global: Las marcas del viejo mundo cuentan con una ventaja competitiva única e indiscutible al ser un producto originado en los países del viejo continente que durante siglos perfeccionaron la técnica de manufactura y distribución del vino. El aura de “refinamiento y sofisticación” como lo recalca elartículo son la base del liderazgo en ventas de un producto que por sí mismo llama a la convivencia social y el desarrollo del paladar para armonizar los mas finos eventos, platillos y ocasiones sociales.
II) Calidad – En un producto cuyo prestigio se basa en la tradición y calidad del terreno donde fueron cosechadas las uvas el viejo continente cuenta con una ventaja única. Una combinaciónde terroir (zona geográfica y tradición de cosecha y tratamiento de la uva dan por si mismas en conjunto una calidad indiscutible de la producción en viejo mundo. A pesar de que los productos del nuevo mundo han sido capaces de desarrollar calidad similar y en ocasiones superior, en la mente del consumidor aún queda claro que por consitencia y constancia el producto del viejo mundo contiene unamayor calidad. Este a su vez es un elemento que se han encargado de mantener vigentes los productores del viejo mundo a través de la relevancia del país de origen (Appellation d’origine controllé) que sigue siendo fundamental en el posicionamiento del producto en la mente del consumidor.
III) Experiencia en manejo de marcas premium. La baja diversificación del portafolio, el control de lasareas de producción y los estrictos estándares de manufactura son bases solidas sobre las que se cimienta el crecimiento de marcas Premium que a su vez generan altos márgenes de ganancia. En definitiva al ser los primeros en el mercado los países productores del viejo mundo cuentan con una alta experiencia y dominio tanto en producción/distribución como en marketing de cómo generar ese posicionamientoglobal de sus productos por el simple hecho de que fueron los primeros en posicionar marcas de gran tradición y prestigio.

2.- FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE CONCHA Y TORO:

Fortalezas:
a) Reputación de valor por dinero. Al igual que el resto de los vinos chilenos y como bandera de exportación hacia los exigentes mercados el Vino Concha y Toro se presenta como un vino donde el consumidorpodrá obtener la mayor calidad por el menor precio (dentro de cada segmento de consumo designado por el rango de precio del consumidor). De esta manera entra como un producto competitivo en calidad pero con un ahorro en precio para el consumidor que esta dispuesto a abrir las puertas a un producto no tan tradicional como el del viejo mundo pero de igual calidad.
b) Calidad comprobadamentecompetitiva con productos del viejo mundo. Los productos chilenos a través de la cata de Berlin probaron ser de calidad competitiva y dentro de estos un gran expositor es el Concha y Toro que logra posicionarse en el mercado como un vino con potencial prestigio y una solida apuesta para el consumidor.
c) Crecimiento consistente. Concha y Toro creció a una tasa de crecimiento anual compuesta de 13%de 2001 a 2005 consolidando la presencia de la marca a nivel mundial.
d) Control del proceso de producción del vino. El 100% del proceso de vinificación y 35% de cultivo esta a cargo de la marca lo cual ayuda a garantizar los altos estándares de producción y manufactura.
e) Presencia Global: La marca se ha posicionado con presencia en 110 paises asegurando un mercado de escala que lepermite manejar estratégicamente su mercadeo y posicionamiento global

Debilidades
a) Soporte únicamente en el segmento básico: Como lo designa Robobank realmente el 57.5% de las exportaciones de la empresa se centra actualmente en el mercado de menor margen de ganancia. Esto conlleva que a pesar de la escala el margen sea bajo y el crecimiento total de la empresa sea realmente mas lento de...