Ensayo sobre exportacion



¿COMO INCURSIONAR CON UN PRODUCTO EN EL MERCADO INTERNACIONAL?
Por:
Dayana Brigith Hernadez Ipuana

En estos albores del siglo XXI la premisa es mirar más allá del horizonte para que nuestras empresas crezcan, generen utilidad en moneda fuerte y dinamicen la economía regional, todo esto nos conlleva a explorar nuevos mercados, culturas y estudiar a fondo las necesidades y expectativas deun grupo de consumidores a los que antes no se prestaban atención por ser culturas desconocidas, entonces entra acá a jugar un papel de suma importancia el Ingeniero de mercados, colocando a prueba su capacidad profesional y su ingenio, internacionalizar un producto no es fácil. Se deben analizar variables de lo que se quiere exportar, de la empresa y del mercado hacia donde se va incursionar.El reto de un empresario para incursionar con su empresa y sus productos en los mercados internacionales, va mucho más allá de vender en el exterior por medio de contactos con importadores o realizar ventas esporádicas. Para exportar un producto es necesario tener una visión a largo plazo.
La internacionalización es una operación estratégica que involucra todas las áreas funcionales de la empresa,requiere dedicación, entusiasmo y prepararse para llegar a ser un exportador exitoso. Esto debe complementarse con un espíritu emprendedor comprometiéndose con la creatividad y el profesionalismo, teniendo presente cuáles son sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, es decir debemos iniciar con un análisis DOFA.
Partiendo de acá podemos dar respuesta a la pregunta inicial, ¿Esexportable mi producto?
Entonces sacadas las conclusiones del DOFA debemos tomar en cuenta las siguientes variables en cuanto al producto que deseo exportar, las que me darán las características de mi oferta exportable. En definitiva me debo preguntar si mi producto es competitivo.

Y resolver ciertos aspectos como:
Características, diseño.
Presentación y/o embalaje.
Precio, calidadcertificada.
Servicio de entrega, atención postventa.
¿Ofrece algo distinto a lo que brinda mi competencia?
Una vez resuelto estos interrogantes debemos tomar en cuenta que el mercado es exigente y como tal debemos estudiar muy bien las características y comportamientos del cliente hacia el cual va dirigido mi producto.
Ahora que se tiene una buena idea acerca de lo que se quiere exportar y hacia dónde,se puede hacer una buena imagen de las condiciones del mercado analizando cuestionamientos y respuestas tales como:
¿Quién va a comprar mi producto y por qué?
¿Cuál es el tamaño del mercado de destino?
¿Quién es mi competencia?
¿Cuán nuevo es el producto para el mercado que he seleccionado?
¿Existen oportunidades de crecimiento en el mercado objetivo?
¿Cómo se ve el perfil demográfico,la economía y la cultura de masas en este momento?
¿Existen tendencias demográficas, económicas o culturales que darán forma al mercado en el futuro?
El gobierno, ¿ayuda o limita la venta de productos importados?, por ejemplo, ¿existen barreras de entrada o de ventas en el mercado de destino?
¿Se presentaran problemas logísticos para las ventas derivados de la geografía o el clima del país dedestino?
¿se tiene que adaptar mi producto al mercado a través de una reconstrucción física, un nuevo empaque o prácticas de servicio?
¿mi producto tiene las mismas condiciones de uso en el mercado internacional que en el mercado de origen?
¿Requiere mi producto servicio post venta personal, y si es así, podre entregarlo?

¿Como preparar mi producto para exportarlo?
La fase de preparaciónde un producto para su exportación es crítica. Se Debe esperar tener que aplicar un cierto grado de adaptación del producto para venderlo fuera del mercado nacional antes de hacer la primera venta. Consultar a los clientes potenciales, mayoristas, agentes, embajadas, etc. para determinar la mejor estrategia para vender el producto en el mercado objetivo.
Hay que tomar en cuenta las...