Ensayo Sobre La Persuasión

LA PERSUASIÓN, TRANSFORMADA EN ARMA DE CONVENCIMIENTO
“El joven Fedro comenta a Sócrates, en el diálogo del mismo nombre, que ha oído decir que no es necesario al futuro orador conocer lo que es justo, sino lo que parece justo a la multitud. De idéntico modo como tampoco se requiere saber lo que es realmente útil o bueno, sino lo que aparecerá como tal, pues en último término la persuasiónreside en la verosimilitud y no en la verdad“. (Fedro, 260)
Si tomamos en cuenta que la persuasión tiene como antecedente el discurso retórico aristotélico, considerado un arte que implicaba descargar emociones mediante el lenguaje que convertido en diálogo planteaba diversos argumentos con la finalidad de lograr el convencimiento de quien lo escucha; podremos entender los diferentes puntos de vista,de acuerdo al cambio de época y la filosofía que perseguía cada persona. Por ejemplo Platón, entendía a la retórica como el discurso que no trata verdades porque puede defender dos ideas completamente antagónicas y esto a su juicio es inmoral.
Además, valiéndonos del diálogo platónico Fedro, Sócrates afirma que la persuasión es el descubrimiento del alma con tal exactitud que podremos ver lanaturaleza propia, en muchos aspectos. En el diálogo de Sócrates y Fedro, él dice que es de las apariencias de donde viene la persuasión y no de la realidad. Por tanto, no es erróneo afirmar que actualmente la persuasión dejó de ser un método de diálogo para provocar el convencimiento, mediante argumentos.
No obstante, hay que reconocer que la persuasión está ligada a otras categorías como porejemplo al poder; ésta es utilizada como el arma para la instauración del poder, según Dennis Wrong en su texto “Poder”, la persuasión es “aquella forma de poder que intenta convencer mediante argumentos que se aceptan sólo después de ser evaluados independientemente e integrados como base del comportamiento propio”; por tanto se puede manipular a la ciudadanía o ejercer autoridad sobre esta en base ala persuasión. Esto fue lo que ocurrió en el gobierno de Hittler y su partido del Nacionalsocialismo Alemán que convenció desde su política a los ciudadanos alemanes que los judíos debían ser exterminados por no pertenecer a la raza aria. En nombre de este precepto se cometieron en la Segunda Guerra Mundial, los crímenes más atroces de la
humanidad y que a decir de Edgar Morin “el nazismo es unproducto catastrófico de la barbarie europea, y encuentra su fuente en la nación más cultivad de Europa”1
Como vemos, la persuasión puede ser usada como arma de poder o como arma de convencimiento; por eso a lo largo de este ensayo enunciaremos las principales formas en las que se ha tomado a esta palabra; porque cabe decir que ha sido mediatizada y degradada, hasta el punto de ser usada en lamayoría de aspectos de nuestra vida.
Dejando de lado un poco los autores, porque sería bastante extenso enunciar el significado de la persuasión, comenzaré por exponer los casos en los que se utiliza la persuasión, cada uno a su modo. A esto hay que decir que la apariencia está presente nuevamente en el escenario, quizá mediante el ejemplo de la publicidad sea posible explicar cómo la imagenpropagandística intenta convencer de la compra de un producto o el apoyo a una idea.
Son los spots publicitarios, los elementos de los que se vale esta disciplina para enganchar al usuario y presentar productos como si fueran de suprema necesidad; por eso no es extraño observar en la televisión cremas del ‘elixir de la vida’ que prometen quitar arrugas, aclarar la piel e incluso devolver los años alas personas. Hablando de productos cosméticos y de belleza como olvidar las famosas pastillas, cremas, parches, infusiones y un sinnúmero de presentaciones que adquieren los productos que enuncian ayudar a bajar de peso y otorgar una figura envidiable a hombres y mujeres. Sin embargo, el problema no es que las grandes industrias de la belleza publiciten estos productos, sino que la gente se...