Ensayo sobre los Vendedores ansiosos

Ensayo

“Vendedores ansiosos y Compradores impasibles” Entender la psicología de laadopción de nuevos productos.
Una de las partes que me llamo mucho la atención del tema, es donde habla de desarrollar un marco conductual mediante la aplicación del efecto de la dotación; donde sepueda abarcar las innovaciones y cambios de conducta de los consumidores, buscando como equilibrar los cambios de productos, dando ejemplos de las diferentes maneras que tenemos para interactuarcon los demás.
En otro orden esta información permite analizar, como las empresas han realizado sus hipótesis sobre las personas que pueden adoptar nuevos productos que entreguen mayor valor, outilidad que los que ya existen, pues por las últimas tendencias, podemos ver en primera instancia, como evalúan el atractivo de una alternativa con base, no en su valor objetivo o real, sino ensu valor subjetivo o percibido.
Otra de las cosas que se puede destacar es cuando los consumidores evalúan nuevos productos o inversiones en relación con el punto de referencia de los productosque ya poseen o consumen; así, como cuando perciben cualquier mejora relativa con respecto a este punto anterior como una ganancia, y tratan todas las desventajas como perdidas, donde lo másimportante que debemos tomar en cuenta son las perdidas, debido a que tienen un impacto mayor sobre las personas, que las ganancias de tamaño similar.
Algo que es inevitable mencionar, y donde puedo decirque es la parte más importante que se debe considerar, es ver como las empresas de hoy en día, desarrollan nuevos productos pensando que los compradores son muy arraigados a sus productostradicionales, no tomando en cuenta que para que esto suceda los consumidores deben trabajar con el que ya tienen posicionado en su mente y empiecen a utilizar uno nuevo, le tomaría un largo tiempo.
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