Ensayo Sobre Negociación Internacional

TRABAJO FINAL
Materia: Negociación
Maria Elisa Pardeilhan
ENSAYO DE LA IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL
Para hablar de la importancia de la negociación internacional primero que nadadebemos tener muy en claro que es y el objetivo que persigue, así como los factores que se deben de tomar para que esta se lleve a cabo en las mejores condiciones.
La negociación internacional no essolo terreno de los gobiernos, estados y diplomáticos. De hecho, muchas veces en el ámbito empresarial nos vemos obligados a entendernos con personas de otros países y culturas. Queramos o no, losprincipios de la negociación internacional entran en juego.
En muchos sentidos, una negociación internacional no es diferente que una negociación normal. Se trata de encontrar una solución mutuamenteaceptable para ambos partes.
En primer lugar, el factor más crítico en una negociación internacional es la preparación.
Se trata de entenderse con otras personas que perciben el mundo de forma(ligeramente o sustancialmente) diferente que nosotros. Por eso, es fundamental prepararse adecuadamente antes de iniciar la negociación, el objetivo de la negociación internacional consiste en evitar,contener o resolver conflictos entre las partes en discordia. Tal y como nos aporta el autor Rasmussen, 2002: 24, definiéndonos al conflicto como la creciente competición en cualquier nivel del sistema,entre grupos cuyo objetivo es tomar ventaja en las áreas de poder, recursos, intereses, necesidades, valores y al menos uno de estos grupos sostiene que una dimensión de la relación se basa en laincompatibilidad de los grupos.

Factores a Preparar
Casi siempre el que más sabe más ventajas tiene en una negociación. Por eso, cuanto más sepa del país, cultura y costumbres del oponente mejorpreparado estarás. Algunas preguntas claves son:
¿Cuales son las principales motivaciones de la otra parte? ¿Los beneficios a corto plazo? ¿A largo plazo? ¿“el honor”? ¿El tiempo? Cada cultura premia...