Ensayo sobre la negociación comercial

Enero 2012IUT Dr. Federico Rivero PalacioRegión Capital

La negociación comercialLa negociación la podemos observar en cualquier lugar y momento, la utilizamos para obtener lo que nos interesa de otras personas, desde lo más sencillo como puede ser un niño cambiandocalificaciones por juguetes, hasta lo más complejo como el intercambio de bienes por beneficios en una empresa. Lo importante es tener los conocimientos necesarios y un comportamiento flexible para lograrun acuerdo razonable. El autor Julián Villalba la define como: "La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes -que tienen intereses tanto comunes como opuestos- intercambianinformación a lo largo de un período, con miras a lograr un acuerdo para sus relaciones futuras". Eso es lo perseguido por todo negociador, en el área económica, internacional, empresarial, entre otras. Dichoesto nos podemos preguntar: ¿Cómo negociaría la sociedad actual en el campo comercial?

La negociación comercial es cada día más necesaria, debido a que a medida que pasan los años todo se haconvertido en un comercio, tratándose principalmente de la compra, venta y prestación de servicios. Existen también otras razones que hacen notar aún más esta necesidad, como lo son: el aumento de laoferta en el mercado, mayor exigencia por parte del cliente, competitividad que obliga al vendedor y al cliente a obtener las mejores condiciones, etcétera. Podemos decir entonces que se trata de un...