Ensayo - Sun Tzu "el arte de la guerra"











Universidad Autónoma de Guadalajara.
Maestría en sistemas de Calidad.
Estadísticas para la toma de decisiones.

Ensayo de libro: El arte de la Guerra de Sun Tzu.





El arte de la guerra Sun Tzu.

El arte de la guerra nos habla sobre los preceptos ideas y técnicas que se usa en combate y en la planeación de la victoria contra los enemigos, también nos dice que esnecesario tener estrategias, mantenernos en constante movimiento, sabiéndonos adaptar a los cambios de tiempo y terreno tanto como a las situaciones adversas que nos rodean. Para esto existen trece capítulos en los que divide cada característica importante de este arte de estrategia.1

Capítulo 1.
Sobre la Evaluación:
Para conocer nuestra situación actual es necesario realizar unaautoevaluación además de comprarnos con el adversario, esto en el mundo de los negocios se podría traducir como un “benchmark”. Existen 5 factores a evaluar cuidadosamente, los cuales son: la doctrina, el tiempo, la disciplina, el terreno y el mando.

Capítulo 2.
Sobre la iniciación de las acciones:
Este capítulo nos hable sobre la importancia de mantenerse en un cambio constante, mantener los recursosen balance, además de definir plazos de tiempo para todas las acciones. Es importante a demás mantener los recursos cerca y en tiempo.
El recurso humano constituye la base de la organización, y la paga es su felicidad. Hay que motivar a los nuestros a quitar los bienes del adversario. Para esto es importante lograr que los tuyo tengan lo que tenían los adversarios (todos los beneficios), por esose dice que “donde hay grandes recompensas hay hombres valientes”. Si ofreces recompensa a 1, con esto animaras a todos los demás. Hay que lograr que los contrarios trabajen para nosotros.


Capítulo 3.
Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota.
Este capítulo nos habla de que es importante conquistar a los súbditos contrarios, ganar sin violencia y no por la fuerza. Siempre esimportante la planeación y la dirección con no menos de 3 meses para cada etapa.
Hay que mantener el ánimo, la estrategia y el valor, si no se puede ser fuerte, pero tampoco se sabe ser débil serás derrotado (ser realistas de nuestra situación), los generales siempre deben estar al servicio de los puestos bajos.
Los vencedores son aquellos que saben administrar el tiempo, los recursos y elpersonal, mantienen un objetivo en común, la gerencia es competente. Es importante conocernos a nosotros mismos y a la competencia.

Capítulo 4.
Sobre la medida en la disposición de los medios.
Cuando se tienen los recursos, es necesario utilizarlos “atacar”, y por lo contrario “defender” en tiempos de escasez (capitalizar). Siempre en situaciones de escasez hay que disimular, por lo tanto “es sabiotener humildad”.
Es importante saber anticiparse a los hechos, ganar sin batallar, por eso es importante la estrategia. Hay que respetar el camino y sus leyes (cuidar el medio ambiente).
Existen 5 reglas militares que son importantes seguir.
Medir, Valorar, Calcular, Comparar y por último la victoria.

Capítulo 5.
Sobre la firmeza.
Para poder gobernar se necesita organización.
Para esto esimportante el ciclo del “PDCA”, (plan, do, Check, act). Es necesario tener el orden bien organizado para poder lograr un desorden artificial (aparentar contrariedad), si se quiere aparentar cobardía, primero es necesario ser extremadamente valiente, ser fuerte para fingir debilidad y provocar arrogancia. Es muy importante tener ímpetu, entusiasmo, convicción, orden y organización, recursos y elcompromiso de todos. Es necesario saber conducir a los hombres por sus cualidades.
Capítulo 6.
Sobre lo lleno y lo vacío.
Hay que anticipar para evitar el agotamiento.
Las estrategias nunca deben revelarse, deben ser confidenciales y misteriosas, además de lograr que el adversario vea ordinario lo que en realidad es extraordinario para ti. Divide y vencerás.
Mucha vigilancia no es siempre es...