ensayo

Los tres aspectos fundamentales a considerar en la definición del plan estratégico de marketing son tres: el mercado, los objetivos y los medios y debe reunir los siguientes apartados.
1.-Definición de la oferta
Se realiza una amplia y detallada exposición sobre cada uno de los productos y servicios que constituyen el objeto comercial de la empresa. Es preciso especificar las característicastécnicas de los mismos, sus finalidades individuales e importancia relativa en el surtido global, así como lo que se pretende conseguir con dicha selección de productos y servicios, y los criteriospara la permanente renovación de la oferta.
2.- Segmentación del mercado
Las oferta de productos y servicios varía en función del segmento del mercado al que vaya dirigida. Lógicamente, al igual quelos métodos de distribución, sistemas de promoción y procedimientos de venta, la empresa determina la composición de su oferta comercial de acuerdo a los niveles de demanda de ciertas secciones demercado.
En este sentido nos encontramos con diferentes factores que podemos escoger para fragmentar el mercado: factores geográficos, demográficos o mercadotécnicos
3.- Evolución y perspectivas demercado
Deben analizarse las posibles variaciones de la amplitud del mercado, la desaparición de segmentos o la aparición de otros nuevos, la estabilidad de la demanda y los movimientos geográficos.De esta forma, el plan de marketing asienta las estrategias a seguir de acuerdo con la tendencia prevista del mercado a corto y medio plazo.
4.- Identificación de la competencia
Un buen plan demarketing se fundamenta sobre las limitaciones operativas que impone un mercado abierto. Saber cuáles son los principales y más directos competidores es determinante para la estructura de un planobjetivo, aceptable, viable y coherente.
También debe aludir a los planes y experiencias de sus competidores; a sus disponibilidades de recursos financieros, humanos y de capital; a sus canales de...