ensayo

Algunas técnicas de cierre
Asumir la venta como realizada: El vendedor visita al cliente y durante toda la entrevista, se muestra distendido y convencido de que la venta se ha concretado.
No dalugar a objeciones y solo trata de ultimar los detalles de la operación.
Pide el dinero con naturalidad y arma el recibo de pago sin dudarlo.
Frente a la actitud y comportamiento del vendedor, elcliente se siente seguro de lo que esta pagando y cierra la operación, satisfecho de la compra.
Actitud y comportamiento ganador, que solo permite el SI como respuesta.
5 técnicas de cierre de ventaque funcionan
Si usted hace bien su trabajo a lo largo de todo el proceso de ventas, el cierre se transforma en algo simple y lógico.

Aquí hay una breve descripción de cinco técnicas de cierre deventas que funcionan:

1. El cierre financiero. Esta técnica de cierre es la táctica natural cuando usted ha tenido éxito en ayudar al posible cliente a cuantificar el impacto de la no resolución desus problemas. Si el impacto cuantificado de los problemas del cliente es mayor que la inversión requerida para resolver los problemas, es fácil justificar la decisión de compra. Cuanto mayor es ladiferencia entré el impacto cuantificado y la inversión requerida, más fácil es cerrar la venta.

2. El cierre cronológico. Esta técnica es efectiva cuando un un producto o servicio va a tener unimpacto significativo en los proyectos del cliente, especialmente si la decisión de compra es un requisito previo para desarrollar otras actividades en el proyecto. Empiece con la fecha en la cual elcliente quiere tener terminado el proyecto y luego vaya para atrás hasta llegar al punto en el cual el producto o servicio de su empresa se agrega; en algunos casos usted y su cliente van a darse cuentaque es imprescindible hacer un pedido.

3. El cierre de "la mascota". Las personas han usado esta técnica para conseguir casas para mascotas desde tiempos remotos. "Mire, llévese este perrito a su...