ensayo

PLAN DE
MERCADEO

EL PLAN DE MERCADEO

¿

QUÉ ES

Mapa general de toda una
organización para un período
futuro específico, como uno o
cinco años

PLAN DE
VENTAS

?
PLAN DE
NEGOCIOS

Declaración que describe lo
que se logrará, dónde y
cómo se desplegará el
esfuerzo de ventas de los
vendedores

EL PLAN DE MERCADEO

Mapa de las actividades de
marketing de unaorganización
por un período futuro específico,
como uno o cinco años

MERCADEO ESTRATÉGICO
Las organizaciones evalúan continuamente sus
negocios a fin de poder crear valor para sus clientes

Para ello, se requiere establecer claramente en qué
situación se encuentra la empresa, dónde está en esos
momentos y hacia a dónde quiere llegar

MERCADEO ESTRATÉGICO
El marketing centra su atención enlos clientes y encuentra formas de
añadir valor para ellos

MEZCLA DE
MARKETING

PROMOCIÓN
PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

El proceso de marketing
estratégico consiste en que la
organización asigne los
recursos de su mezcla de
marketing para llegar a sus
mercados previstos con el uso
de tres fases: planeación,
ejecución y control

MERCADEO ESTRATÉGICO

FASE DE PLANEACIÓN
PASO1
Análisis de la Situación
PASO 2
Enfoque en el mercadoproducto y
establecimiento de
objetivos

PASO 3
Programa de marketing

PLAN DE
MERCADEO

Paso 1: Análisis de la Situación
Identificar tendencias del ramo
Analizar a los competidores
Evaluar a la propia compañía
Investigar a los clientes
Evaluar cómo se ha desempeñado la empresa; qué
es lo que está haciendo y hacia dondequiere llegar;
es decir, tiene que ver su pasado, presente y futuro.
También debe de revisar los factores externos que le
afectan y los que seguirán incidiendo en la misma

Paso 1: Análisis de la Situación
Una de los análisis más utilizados es el FODA, el cual ayuda a
identificar los factores críticos –tanto internos como externos- que
inciden en las estrategias de la empresa y alhacerlo, establecer
acciones específicas que ayuden al crecimiento de la misma.

FACTORES
INTERNOS

FORTALEZAS

FACTORES
OPORTUNIDADES
EXTERNOS

DEBILIDADES

AMENAZAS

Paso 2: Enfoque en el mercado-producto
y establecimiento de objetivos
Establecer los objetivos del mercado
y el producto
Seleccionar mercados previstos
Identificar puntos de diferencia
Posicionar el producto
Esdecir, encontrar el enfoque con el que se dirigirán
los ofrecimientos de productos a los clientes, para lo
cual la segmentación juega un papel importante al
desarrollar programas de marketing conforme a los
segmentos de clientes identificados

Paso 2: Enfoque en el mercado-producto
y establecimiento de objetivos
Los objetivos que se establezcan deberán ir acordes a lo que
quieralograrse ya sea para un mercado, marca o producto
específico, o bien, para todo un programa de marketing.
Para ello, es necesario subdividirlo en varias actividades,
las cuales nos indicarán el quién y el cómo del proceso de
Marketing Estratégico
Establecimiento de objetivos de marketing y del producto

Seleccionar mercados previstos

Encontrar puntos de diferencia

Posicionamiento delproducto

Paso 3: Programa de Mercadeo
Desarrollar la mezcla de marketing del
programa
Preparar el presupuesto mediante
cálculo de los ingresos, gastos y utilidad

Al igual que en el paso anterior, para desarrollar la
mezcla de marketing, se realizan las siguientes
actividades, las cuales nos indican el cómo hacerlo:

Paso 3: Programa de Mercadeo
PRODUCTO

•Características
•Nombre demarca
•Empaque
•Servicio
•Garantía

PRECIO

•Precio de Lista
•Descuentos
•Rebajas
•Condiciones de
Crédito
•Período de pago

MEZCLA
PROMOCIÓN

•Publicidad
•Ventas personales
•Promoción de
ventas
•Relaciones públicas

PLAZA

•Establecimientos
•Canales
•Cobertura
•Transporte
•Inventario

Paso 3: Programa de Mercadeo
El proceso de elaboración del programa inicia con...