Ensayo

Uno de los problemas que presenta AXE es que se dirige a un segmento de la población bastante limitado (hombres de entre 16 y 35 años).

Si AXE quiere seguir manteniendo su nivel de ventas debe adoptar diversas estrategias:
• Ampliar la gama de productos ya existentes con productos de cuidado personal como por ejemplo cremas hidratantes, exfoliantes, etc.
• AMBIENTADORES AXE. Aprovechandola amplia gama de fragancias que tiene AXE, se puede crear una línea de productos ambientadores, tanto para la casa como para el coche, haciendo especial hincapié en este último ya que el consumidor actual de AXE (hombres de entre 16 y 35 años) está muy vinculado al coche.
• AXE SENIOR. Diseñar una gama de productos con la que se identifiquen hombres de media edad (entre 40 y 60 años). Alguno delos productos que se podría incluir son cremas antiarrugas, lociones capilares anti-caída, modificar las gamas de productos ya existentes con fragancias más clásicas, etc.
La estrategia publicitaria debería ser más clásica, manteniendo la seducción pero dándolo un toque de distinción y de clase.

Con esta diversificación se espera un incremento de las ventas, que puede verse en partecontrarrestado por una disminución en las ventas de los productos ya existentes ya que al ampliar la gama los consumidores iniciales ya no se verían tan identificados con la marca porque ya no serían los únicos a los que se dirigiría la marca.


La estrategia que desde hace años utiliza el desodorante AXE es crear campañas con unas connotaciones sexuales bastante potentes principalmente a adolescentes yadultos jóvenes masculinos. Estas campañas aluden casi exclusivamente a los supuestos beneficios que el desodorante proporcionará a los hombres a la hora de relacionarse con el sexo opuesto, y no dudan a la hora de poner a la mujer casi como un “objeto sexual”, lo cual no deja indiferente al público en general.
Esto hace que público (tanto el que utiliza el producto como el que no lo hace) vea elnombre de AXE prácticamente como un producto con propiedades afrodisíacas y no como lo que realmente es, un simple desodorante.
Esto no hace más que añadirle valor al producto y crear una sólida imagen de marca. Para llevar a cabo esta estrategia de marca, AXE ha llevado a cabo fuerte campañas a través de varios medios de comunicación, como televisión, Internet y radio en los que utilizabaeslogan como "Márcales el camino", "El Manual del Usuario Axe", “El efecto Axe” que aluden a las supuestas propiedades anteriormente descritas y refuerzan la imagen que Axe quiere reflejar.
Lo cierto es que ha funcionado bien y el producto está muy bien posicionado en el público adolescente masculino. La estrategia ha conseguido que estos clientes paguen casi el doble respecto a otros desodorantes deotras marcas.
Axe se va innovando año a año mediante la introducción de una nueva fragancia en su línea de productos y cambiando mínimamente el significado a través de la comunicación. La idea es revitalizar el ciclo de vida de Axe.
Axe fue lanzado en el año 1983 como un desodorante con una fragancia original y premium para el hombre. La marca comunica conceptos como lo irresistible y masculino,donde las mujeres hacen cualquier cosa por estar con ellos.

Durante el año 1997, la seducción encuentra su máxima expresión en 'Jealously'. El tono irreverente de la comunicación y la fuerte idea de la seducción hacen de éste un suceso comunicacional en la historia de Axe, lo cual permite reconstruir un fuerte vínculo con el consumidor. Durante este año, Axe ya alcanza un 16% de participaciónde mercado.

El año 1998 Axe realiza el lanzamiento de una nueva variedad de desodorante denominada 'Eclipse'. Por primera vez se desarrolla un plan de comunicación total, llevando a cabo todo tipo de acciones publicitarias como entrega de muestras gratis, eventos y promociones. La marca logra un nuevo crecimiento en participación de mercado y se transforma en la marca de desodorantes con los...