ensayo

CUESTIONARIO PARA VALORAR CONOCIMIENTOS

1. DATOS GENERALES

Programa de Formación:
TO GESTIÓN DE MERCADOS
Competencia:
Desarrollar los canales de distribución a partir del mercado, idiosincrasia, cultura y necesidad de los clientes

Proyecto de la Formación Profesional:


Diseño e implementación de estrategias de mercadeo para el desarrollo de productos yservicios en la MIPYMES de Santander.
Actividad de Aprendizaje:
Seleccionar los canales de distribución a partir de las características del mercado objetivo, los intermediarios, los tipos de clientes, la competencia y las políticas de la empresa.

Evidencia de Conocimiento:
Respuesta a preguntas formuladas sobre canales de distribución

Criterios de Evaluación:
Comprende los conceptosrelacionados con los canales de distribución
Duración de la evaluación: 60 min

Nombre del Aprendiz(a) en formación: ______________________________________________
No. De Orden:
Centro de formación: DE SERVICIOS EMPRESARIALES Y TURISTICOS
Regional: SANTANDER
Nombre del Instructor (a):

2. INSTRUCCIONES PARA EL DILIGENCIAMIENTO

Estimado Aprendiz(a): le sugiero tener presente lainformación contenida en este Instrumento de Evaluación, el cual ha sido realizado para recoger verificar y valorar sus conocimientos.

Lea cuidadosamente cada una de las preguntas y responda de manera clara, concisa, precisa y preséntelas a su Facilitador (a).

Usted debe:


Analizar tranquilamente cada pregunta
Solicitar explicación sobre aquellas palabras o expresiones que le generen dudas.Valoración: Esta prueba se considera aprobada si contesta acertadamente todas las preguntas planteadas
Esta prueba será realizada en el ambiente de aprendizaje 303 A de manera individual



3. FORMULACION DE PREGUNTAS CONTEXTUALIZADAS



1.Que es un canal de distribución y qué importancia tiene para el mercadeo?

El canal de distribución es el camino seguido por la propiedad delproducto en su movimiento desde el fabricante hasta el consumidor final. Son los canales a través de los cuales se llevan a cabo las ventas y se distribuyen los productos. Sin la existencia de estos las empresas e industrias caerían en un enorme caos de la distribución y no podrían realizar las actividades que hoy en día son muy comunes, a tal magnitud que las hojas en que fue impreso esta recopilaciónde datos no hubiesen sido posibles obtenerlas de una forma rápida y sencilla; Sin mencionar la disponibilidad que nos ofrecen los canales de distribución actualmente.




2. Cuáles son los tipos de canales de distribución?


Canal de distribución de bienes de consumo. Es hacer llegar los productos perecederos por diversos canales de distribución hacia las manos de los consumidores demanera fácil y rápida. Ejemplo: Los agricultores pueden hacer llegar sus productos por medio de una central de abastos o por medio de agentes de ventas.
Canal de distribución de los bienes industriales. Es cuando se dispones de diversos canales para llegar a las organizaciones que incorporan los productos a su proceso de manufactura u operaciones. Ejemplo: Las empresas que fabrican partes para laelaboración de un auto, las proporcionan a empresas ensambladoras para llevar a cabo su producción.
Canal de distribución de servicios. La naturaleza de los servicios da origen a necesidades especiales en su distribución. Y se pueden dar de dos formas:
Una es que el servicio se aplique al demandante en el momento de producirse.


3.Mencione 5 funciones que tienen los canales de Distribución?Funciones Transaccionales: Éstas funciones incluyen: 
Contacto y promoción
Negociación
Asumir riesgos 
Funciones Logísticas: Incluyen: 
Distribución Física
Almacenamiento 
Funciones de Facilitación: Incluyen: 
Investigación
Financiamiento


3. ¿Cómo se estructuran los canales para la distribución de Bienes de consumo?

Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los...