Ensayo

Ciclo de Vida del Producto:
INTRODUCCIÓN:

Esta primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, que puede ser algo innovativo (como en sumomento fue el televisor, el celular o la reproductora de videcasetes) o puede tener una característica novedosa que dé lugar a una nueva categoría de producto (como el caso del horno microondas y eltelevisor a color). 

Esta etapa se caracteriza por presentar el siguiente escenario: 

Las ventas son bajas.
* No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos.
*Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una sola oferta, o unas cuantas.
* Los gastos en promoción y distribución son altos.
* Las actividades de distribución sonselectivas.
* Las utilidades son negativas o muy bajas.
* El objetivo principal de la promoción es informar.
CRECIMIENTO:

Si una categoría de producto satisface al mercado y sobrevive a la etapade introducción, ingresa a la segunda etapa del ciclo de vida del producto que se conoce como la etapa de crecimiento; en la cual, las ventas comienzan a aumentar rápidamente. 

Esta etapa suelepresentar el siguiente escenario: 

* Las ventas suben con rapidez.
* Muchos competidores ingresan al mercado.
* Aparecen productos con nuevas características (extensiones de producto,servicio o garantía).
* Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo de las empresas por incrementar las ventas y su participación en el mercado.
* La promoción tiene el objetivo depersuadir para lograr la preferencia por la marca.
* La distribución pasa de ser selectiva a intensiva.
* Las utilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de fabricación bajan y loscostos de promoción se reparten entre un volumen más grande.

MADUREZ:

Es en esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, el crecimiento de las ventas se reduce y/o se detiene.

Las...