ensayos

EL PENSAMIENTO EN EL CONSUMIDOR Vende a la mente no a la gente!!!


OBJETIVOS

Conocer como actúa el pensamiento en los consumidores desde el punto de vista psicológico en las personas y deesta manera se impulsan a comprar de una manera compulsiva.
Identificar de que manera influye las emociones y como trabajan en el cerebro para llegar al actuar de las personas.

Neuromarketing: lamente del consumidor segmentada y neurosegmentos de su pensamiento.
El neuromarketing es un concepto que seguramente hayas oído mencionar en los últimos tiempos. Se trata de aplicar las técnicas dela neurociencia al entorno del marketing, evaluando cómo la publicidad influye en el cerebro humano y sus efectos, con la intención de predecir la conducta de los consumidores.
Según la neurociencia(en el artículo de puromarketing.com), cada consumidor basa su decisión de compra a través de las emociones, aunque luego justifica su compra usando argumentos racionales y no emocionales. Estaafirmación, sencilla pero contundente, nos abre una nueva vía en la manera de comprender las motivaciones de compra y consumo, entender la esencia conductual del consumidor.
A raíz del estudio y posteriorconocimiento de estos mecanismos de la motivación, las marcas deben elaborar su discurso relacional con el objetivo de detallar el peso de todas y cada una de dichas motivaciones en la decisión finalde compra. Es decir, tan sencillo y complejo a la vez como ser capaces de segmentar (a través de las emociones en criterios de toma de decisiones) el pensamiento del consumidor.
Supongamos porejemplo, que un usuario de internet desea un dispositivo a caballo entre su Smartphone y su ordenador portátil. ¿Qué sistema operativo preferirá, Apple, Android o Windows? ¿Cuántas pulgadas? ¿Qué marca iPad,Galaxy Tab o una Xperia? ¿O por el contrario prefiere un teléfono con pantalla mayor que una Tablet pequeña? ¿Para qué la utiliza: trabajo, ocio, entre semana fines de semana? ¿Con o sin 4G? En...