Entrada en los mercados internacionales

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Marketing Internacional

Introducción
MK internacional: conjunto de actividades dirigidas a ofertar los productos a un entorno global, es decir a una pluralidad de naciones y mercados.
 Forma que tienen las empresas para llegar a esos mercados. Estrategias de marketing internacional.

FORMAS DE ENTRADA EN LOS MERCADOS INTERNACIONOALES
Exportación Inversión directa FranquiciasLicencias internacionales Contratos de gestión Adquisición de compañías locales

Exportación
 




Forma tradicional. Fabricación en un país y distribución y venta por empresas extranjeras.Ventaja: riesgo mínimo para la empresa. Desventaja: perdida del control sobre el MK de la marca en el país de destino.

Inversión directa por medio de filiales comerciales


Crear una empresapara el mercado objetivo exterior, por medio de una filial o adquisición de una empresa existente.
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Propiedad directa en el 100% en el mercado objetivo. Precios y márgenes sinintermediarios. Mayor control de la estrategia y el mercado. Desventaja: velocidad de entrada. La inversión en plantas productivas propias permite un crecimiento muy amplio en cuanto al desarrollo y lanzamientode productos.

Franquicias internacionales



Franquiciador

Derecho a la explotación

Franquiciado.

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Rápida y sin mucho riesgo para el franquiciador. Franquicia directa. Masterfranquicia.

Joint Venture

Empresa

Acuerdo para la comercialización En el país extranjero

Empresa Extranjera

Estrategia común Repartiéndose

Gastos

Beneficios

> Rapidez deentrada al conocer el mercado, acceso a MMPP, MDO y canales de distribución ya establecidos.

Licencias internacionales


Empresa

patente marca

Empresa

Asume poco riesgo entrando en unnuevo mercado

Conocimientos de producción Facilidad de comercialización

Contratos de gestión

 



gestionado Propiedad del estado Cantidad fija anual + porcentaje de beneficios....
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