entrega de combustible biomax

BIOMAX BIOCOMBUSTIBLES S.A.

TABLA DE CONTENIDO
Acerca de Biomax
Por qué estamos en este
negocio?
Mercado de combustible
Participación de mercado
La compañía
Plan comercial

Finanzas
Por qué invertir en Biomax?

ACERCA DE BIOMAX
Biomax es una compañía colombiana dedicada al almacenamiento, comercialización y
distribución mayorista de combustibles líquidos.
Biomax tienecobertura nacional con presencia en 107 municipios, 17 departamentos, a
través de una red de distribución de más de 220 estaciones de servicio operando y 250
contratos de abanderamiento suscritos.
El crecimiento anual de sus ingresos ha sido del 103%, esperando llegar a ventas
superiores de $410.000 millones en el 2009, cifra que proyecta triplicar para el año 2012.

ACERCA DE BIOMAX
PresenciaNacional
Actualmente contamos
con más de 220 estaciones
de servicio y 28 clientes
industriales.
Ninguno de nuestros clientes
representa más del 2% de
nuestras ventas.

Departamentos donde tenemos
presencia actualmente

PORQUÉ ESTAMOS EN ESTE NEGOCIO?
El enfoque multinacional de las mayoristas tradicionales y su preferencia por el negocio del
upstream ha generado clientes insatisfechosy un nicho desatendido principalmente en las
zonas alternas a los centros urbanos. Oportunidad de Crecimiento para Biomax.
Los combustibles líquidos son un insumo fundamental como motor de la economía del país, lo
que representa un negocio muy estable.

La dinámica de la industria de minería e
hidrocarburos, principalmente, ha tenido un
crecimiento importante, y demandará altos
volúmenesde combustible.
El sector de combustibles líquidos se ha
formalizado y ordenado con la nueva
legislación, disminuyendo los riesgos a los
agentes de la cadena.

PORQUÉ ESTAMOS EN ESTE NEGOCIO?
A pesar que el negocio de la distribución exige grandes inversiones iniciales y estructuras
de gastos fijos, una vez cumplido el punto de equilibrio se produce un crecimiento
marginal exponencial delos retornos.

El sector tiene una deficiencia en infraestructura de almacenamiento, principalmente en
zonas de puerto para importación y exportación de combustibles, y demás líquidos.

MERCADO DE COMBUSTIBLES
Ordenamiento del sector

Refinador Importador

Transportador

Relación exclusiva y de largo plazo

Almacenador

Distribuidor
Mayorista

Distribuidor
MinoristaConsumidor
Final

Brío, Terpel, Petrobrás, Chevron,
Texaco, Exxon Mobil

Biomax hace parte de la cadena de distribución de combustibles en el denominado downstream, que
básicamente consiste el transporte, distribución y comercialización de los combustibles líquidos
derivados del petróleo.

MERCADO DE COMBUSTIBLES
El decreto 4299/2005 regula los diferentes eslabones y los requisitos de losparticipantes de la cadena:
El Refinador / Importador
Sólo puede vender a Distribuidor Mayorista o Gran Consumidor
Hoy es Ecopetrol. Hay que estar preparados para apertura e importar directamente.

Almacenador:
Sólo le puede almacenar a agentes de la Cadena.
Los Distribuidores Mayoristas son generalmente también Almacenadores.

Distribuidor Mayorista:
Sólo puede vender a distribuidoresminoristas o al gran consumidor.
Debe demostrar contratos de suministro de combustibles por volúmenes superiores a 2.6 millones gal/mes, 70% como mínimo con
estaciones de servicio (EDS).
Deberá contar con una planta de abasto, con una capacidad de almacenamiento de por lo menos el 30% del volumen mensual.

Transportador: Poliducto de Ecopetrol.
Distribuidor Minorista: a través de
Estación deservicio (automotriz, de aviación, fluvial o marítima)
ó Comercializador Industrial. Sólo a usuarios finales que consuman < 20.000 galones al mes.
No pueden vender a otros distribuidores minoristas.
Deben ser exclusivos con un solo mayorista.
Deben exhibir la marca comercial del mayorista.
Deben estar certificados con normas de calidad.

Gran Consumidor:
Consumidor final de más de veinte...