ENTREGBLE 3 CONTRERAS

Nombre: LIDIA IRENE CONTRERAS ESPINOSA
Matricula: 14124289
Actividad: ENTREGABLE 3
PRESUPUESTO DE VENTAS

Es la base de casi todas sus decisiones comerciales, se emplean como punto de partida paratodos los planes de una empresa. En el corto
plazo, el presupuesto sirve para determinar el programa de producción. Para cumplir con los pedidos de los clientes, se requiere un programa
de producciónmínimo. Esto a su vez obliga a disponer de cierta cantidad mínima de materias primas, insumos, maquinarias y partes, y cierta
dotación de personal. Si se subestiman las ventas futuras, no se podrácumplir con los pedidos de los clientes. Si se las sobreestima se
incurrirá en diversos sobrecostos por stock, exceso de personal, etc. El pronóstico de ventas es el medio por el cual la empresa organizasus
metas específicas y sus planes de operación.

INFLUENCIAS SOBRE LAS VENTAS

PRESUPUESTO DE VENTAS

Las ventas de una empresa pueden ser afectadas por múltiples variables
externas e internas.Algunas de las variables externas se relacionan con la evolución económica
general, cambios imprevistos en la demanda, acciones de los competidores,
aparición o desaparición de sustitutos, etcétera. A suvez cada una de estas
grandes variables pueden ser afectadas por múltiples factores económicos,
políticos, sociales, legales, culturales e incluso ecológicos.
Las variables internas pueden relacionarsecon la estrategia general de la
empresa, factores y procesos de producción, canales comerciales, manejo de
la mezcla de marketing, cantidad y calidad de su fuerza de ventas, etcétera.
Las variablesinternas también pueden ser afectadas por múltiples factores y
restricciones. Todo pronóstico de ventas debe reflejas la influencia de todas
estas variables.

LAS DEFINICIONES BÁSICAS

Potencial demercado es la máxima venta posible de un producto o servicio (P/S), en cierto
territorio en un cierto período de tiempo, por todos los competidores posibles.
Potencial de ventas es la máxima venta...