Entrevista de Comportamiento

1- Señale en orden secuencial, las técnicas o pasos para realizar una buena entrevista.
Preparar entrevista según el perfil del puesto que se requiera.
Saludar cordialmente y de la mano alentrevistado.
Crear un clima de buena relación, esto ayudará a que el entrevistado se sienta más cómodo.
Crear un rappot.
Hacer preguntas Objetivas y saber llevar la entrevista conforme a que elentrevistado de respuestas objetivas.
Saber escuchar y esperar que el entrevistado de sus ideas claras.

2- ¿que se entiende por Rappot?

El Rapport se produce cuando dos o más personas sienten que estánen “sintonía” psicológica y emocional (simpatía), porque se sienten similares o se relacionan bien entre sí. La teoría del rapport incluye tres componentes conductuales: la atención mutua, positividadmutua y la coordinación.

4- Señale otras tres variables que ha que controlar durante la entrevista:
No romper con la comunicación
Saber escuchar
saber preguntar
saber callar
hacer preguntassobre experiencias en situaciones específicas que pueda experimentar en el puesto al que aplica

5- Considerando el menú de pregunta anexa: el equipo elabora un set de preguntas que haría a uncandidato que opta por el cargo de gerente de mercadeo. Primero defina cinco competencias medulares del candidato y después hacer tres preguntas por cada competencia.

1. Planear, dirigir y controlartoda la actividad de ventas de la Empresa.
¿Ha dirigido alguna actividad de ventas en la empresa?
¿Como le resulta?
¿Realizaron otra por si esta resultó?

2. • Planear, dirigir y controlarestudios de mercadeo, analizar resultados y apoyar en el desarrollo del producto.
¿ha realizado algun estudio de mercado?
¿qué análisis sacó de ello?
¿en que mejoro su producto después de el estudio yposterior análisis?


3. Asesorar y visitar a los clientes.
¿Alguna vez ha dado asesoría algún cliente?
¿cual fue la técnica o consejos que utilizo y para qué producto?
¿Qué resultados le dio al...