Escenarios completos

METODOLOGIA PARA LA CONSTRUCCION DE ESCENARIOS
1. 2. Consideraciones sobre el análisis de futuros Historia y utilidad del método de escenarios

Características Una ventaja comparativa Construyendo escenarios Utilidad Orígenes Definiciones 3. Fases de la construcción y análisis de escenarios

Pautas para la construcción de escenarios FASE I - Preparación Situación actual Motivaciones yobjetivos del estudio Definición del 'objeto del estudio' Delimitación del 'área a estudiar' Definición del 'horizonte temporal' Definición de los 'recursos asignados' Técnicas a emplear en esta fase FASE II - Desarrollo Futuros: la opinión de expertos Definición de dimensiones clave Definición eventos Proyección de las dimensiones clave Preparación de las descripciones FASE III - Presentación -Utilización El documento Constatación de las implicancias de los mundos alternativos Comprobación de las políticas Recomendaciones 4. Claves en la construcción de escenarios

Definir el foco Utilidad Sistematizar opinión de expertos Metodologías de análisis 5. Técnicas y recomendaciones

Recomendaciones Técnica de construcción del escenario desafío 6. El método Delphi

ESCENARIOS

Ernesto HFirmenich Bianchi

1.

Consideraciones sobre el análisis de futuros Todas las empresas tratan con la incertidumbre de una forma u otra, las estrategias se basan en los pronósticos de sus propios gerentes o bien, en la suposición de que se repetirá el pasado. Con frecuencia no consideran o al menos subestiman los cambios radicales o discontinuos que –aunque pudieran ser poco probables- podríanalterar mucho la estructura del sector. Los planes de contingencia casi nunca exploran estructuras futuras alternativas del sector, ni obligan a sus gerentes a considerar sus implicancias. Si un escenario es un punto de vista consistente de lo que podría ser el futuro, la empresa debe explorar sistemáticamente la posible consecuencia de la incertidumbre para su elección de estrategias.Tradicionalmente se ha puesto énfasis en el estudio de los denominados Macroescenarios, o sea, puntos de vista alternativos del ambiente político o económico, tales como la tasa de crecimiento, inflación, tasa de interés, etc.; las que, a pesar de su importancia, son demasiado generales como para ser suficientes para desarrollar la estrategia de un determinado sector industrial. Construir escenarios industrialeses un proceso que requiere de varias reiteraciones (volver, repetir, realimentar). Se analizan variables constantes, que son parte de todos los escenarios, y variables inciertas, que son las que definen los diferentes escenarios. Estas variables inciertas a su vez, pueden ser independientes, cuando poseen una estructura propia autónoma de otros elementos, o dependientes, cuando son determinadas,total o parcialmente, por incertidumbres. Para identificar estas variables inciertas es necesario analizar las barreras de entrada; los distintos compradores; los competidores actuales y futuros; los productos sustitutos y sus proveedores; y, además, hacernos las preguntas adecuadas sobre éstos elementos inciertos. Como por ejemplo: ¿Quienes son, como actúan, que tendencias se proyectan,fortalezas y debilidades? Con frecuencia no es posible poder determinar al principio del análisis cuáles son las variables que son independientes y cuales las dependientes. Las incertidumbres independientes conforman las llamadas variables de escenario y sobre estas variables, precisamente, se basa la construcción de los mismos. Solamente las incertidumbres independientes constituyen una base apropiadapara la construcción de escenarios. Son variables de escenario, por ejemplo, la demanda del producto, la penetración de mercado, la mezcla de ventas entre los distintos canales, etc. La construcción de un conjunto de escenarios industriales sería relativamente simple una vez determinadas las variables de escenario, si solamente hubiera una variable de escenario, pero lamentablemente en la mayoría...