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CAPÍTULO 2

PLAN DE NEGOCIO

Entrevista
Fernando Villarán De La Puente
SASE, Servicios para el Desarrollo

Actualmente: Presidente de SASE, Consultor internacional, Director de la Cor- poración Financiera de Desarrollo (COFIDE), miembro del Consejo Nacional de Educación (CNE), miembro del Consejo Directivo del Consorcio Econó- mico para la Investigación Económica y Social (CIES),Profesor de la Universi- dad Nacional de Ingeniería y de la Universidad del Pacífico.
Ha sido: Ministro de Trabajo y Promoción del Empleo, Presidente de la Comisión Organizadora del Centro Nacional de Planeamiento Estratégico del Perú (CEPLAN), funcionario del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), creador de PROMPYME —la agencia estatal de promoción para las micro y pequeñas empresas,organizador y primer presidente de COPEME— el Con- sorcio de instituciones privadas de apoyo a las PYMEs, Jefe de la División de Planeamiento del Banco Industrial del Perú (BIP), consultor para los principa- les organismos internacionales, profesor en las 4 universidades líderes del Perú.
Autor de libros y publicaciones, entre las principales: Riqueza Popular: pa- sión y gloria de la pequeñaempresa, Empleo y Pequeña Empresa en el Perú, Promoción Estatal a las PYMEs, Innovaciones Tecnológicas en la Pequeña Industria, Centros de Servicios de Desarrollo Empresarial para las MYPEs.

Desde el punto de vista del dueño de una MYPE, ¿cómo identifico una oportuni- dad de negocios? ¿Qué cosas debo tener en cuenta para iniciar un negocio?

Hay que tener en cuenta que el principal recurso que setiene es el recurso humano, que es el principal capital, y desde ese punto de vista, lo más útil, sobretodo para los que van a iniciar una empresa, es la experiencia laboral como principal fuente de ideas y de oportu- nidades. Uno no descubre oportunidades de inversión ni oportunidades para constituir una empresa, en una universidad o en un laboratorio, tiene que ser en el mundo económi- co de losnegocios. Entonces, los empresarios más exitosos en este sector son los que han tenido experiencias relevantes previas en otras empresas, sobre todo si es una empresa mediana, donde uno tiene la visión de conjunto. Ese bagaje de conocimiento es absoluta- mente indispensable, es más importante que el conocimiento teórico. La educación siem- pre es buena y complementaria; es una condiciónnecesaria, pero no suficiente. La expe- riencia es hasta cierto punto suficiente. He investigado varios casos de innovaciones tec- nológicas en la pequeña empresa, y la mayoría de los innovadores eran empresarios que habían trabajado como obreros y ahí habían adquirido el conocimiento y la práctica nece- sarios, y después dieron el salto.
La segunda característica es lo que se llama relaciones: denegocios y sociales, que nuevamente se adquieren en la experiencia. Es con el trabajo que uno va adquiriendo

relaciones laborales, con tu jefe, trabajadores y vas llegando a adquirir este elemento clave para crear una empresa, que no es el capital humano personal, sino el social. Tener con- fianza y tener el capital que otros confían en ti para darte crédito y materia prima, arries- garse asalirse de un trabajo y trabajar para ti, y arriesgarse a invertir plata junto contigo como un socio. Ese tipo de relaciones se aprende también en la experiencia. Entonces los dos elementos, que son los conocimientos relevantes a través de la experiencia y las rela- ciones, son fundamentales.
En tercer lugar viene la formación, el nivel educativo que tienes. Si eres universitario o un master,siempre ayuda y va a colaborar de manera muy fuerte. Luego vienen otras causas o condiciones, por ejemplo, el crédito. El 90% empieza con capital propio, de pa- rientes, amigos, no es sujeto de crédito todavía y, por lo tanto, está en la obligación de empezar relativamente pequeño. Las primeras fases de la empresa son crecer mediante reinversión, por eso todos te hablan de mucho sacrificio, trabajar...