Español Caso Hocol

S KS -P EN D IN G
ABRIL 9, 2007

ELSA MARGARITA URIBE
ROBERTO GUTIÉRREZ
ANDRÉS BARRAGÁN

Hocol
Hocol era una empresa de la industria petrolera colombiana reconocida por sus capacidades
tecnológicas, de liderazgo y de coordinación de actividades. Sin embargo, a finales del año 2005 la
empresa tenía un futuro incierto. La concesión para explotar sus dos mayores pozos productores,
Tello y SanFrancisco, terminaría en el 2006 para uno y en el 2012 para el otro. A pesar de ser la
compañía privada con mayor superficie en exploración en Colombia durante el 2004, no había tenido
la suerte de encontrar grandes yacimientos.1
Entre las alternativas que la compañía había examinado estaba la de realizar actividades de
exploración en territorio de la comunidad indígena U’wa. El equipo estratégico deHocol,
conformado por los más altos directivos de la compañía, había recurrido a Ramiro Santa, gerente de
Asuntos de Gobierno y Comunidades y Protección Industrial, para decidir si explorar o no en
territorio U’wa. Desde mediados de los años noventa, la comunidad U’wa había entrado en conflicto
con las compañías petroleras Occidental de Colombia – OXY- y sus socios Shell de Colombia y el
gobiernocolombiano. En 1998, Shell se retiró del proyecto y, cuatro años después, la OXY hizo lo
mismo. A partir de entonces, Hocol fue invitado a trabajar allí donde la OXY encontró tantos
tropiezos. Los diálogos iniciales con los U’wa mostraban que encontrar convergencias con ellos no
era sencillo y los riesgos a la reputación corporativa eran altos. Sin embargo, también era necesario
tener en cuenta lacercanía de las fechas de cesión de los pozos, la presión de los ingenieros “por

1 En el 2004, Hocol exploró 920 mil hectáreas en Colombia, mientras la segunda empresa privada no alcanzó las 300 mil.

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Este caso fue escrito por Elsa Margarita Uribe, profesora asociada de la PontificiaUniversidad Javeriana, Roberto Guitérrez, profesor asociado de
la Universidad de los Andes, y Andrés Barragán, investigador asociado de la Universidad de los Andes, como parte de la colección de casos
SEKN. Los casos SEKN son desarrollados exclusivamente para servir como base de discusión en un ámbito educativo y no constituyen respaldo
a personas u organizaciones, no ilustran el manejo efectivo oinefectivo de una situación administrativa, ni deben considerarse fuentes primarias
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A la fecha de publicación de esta caso, la SEKN estaba formada por AVINA, EGADE, ESADE, Harvard Business School, IESA, INCAE, Pontificia
Universidad Católica de Chile, Universidad de Los Andes, Universidad de San Andrés, Universidad del Pacífico y la Universidade do São Paulo.

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Hocol

dejarlos trabajar” ante reservas estimadas en 1.500millones de barriles,2 y el éxito del modelo de
negocios de Hocol para desempeñarse en situaciones complejas y turbulentas.3

Cambios en la empresa
Cada vez que se discutían las alternativas estratégicas de la empresa, Ramiro solía enfatizar la
importancia de la historia de Hocol: “Para entender a dónde vamos”, decía, “tenemos que entender
de dónde venimos”. Aunque la mirada retrospectiva al...