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6 pasos para la segmentación de un mercado
por SALVADOR VEGA en 10-03-2014 Este artículo tiene 17.023 vistas
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Internacional. Es bien sabido poranalistas, investigadores y especialistas en procesos demarketing, que la diferencia entre perdidas de utilidades y ventas bien logradas radica en la transformación de un mercado total en segmentosespecíficos. Para el investigador Joseph F. Hair, el propósito implícito para el mercadólogo está en identificar los potenciales de los mercados segmentados,  para así, precisar de mejor forma losobjetivos específicos.
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Respecto aesto, existen 6 pasos sustanciales que cualquier profesional o estudiante de marketing debe conocer y dominar respecto a los mercados de consumo y de negocios:
1.- Selección
El primer paso es ladefinición categórica del producto y la selección del mismo dentro de un mercado específico. Antes de lanzar sus nuevos productos, las empresas estudian los artículos de la competencia aprofundidad para idear estrategias convenientes encaminadas a los lanzamiento.
2.-Delimitación
El segundo paso exige la selección de los criterios teóricos y variables de segmentación (que pueden ser geográficas,demográficas, de edad, sexo e ingresos) ideales para las empresas. Al escoger una o más variables, la marca podrá estimar la reacción que producirán sus productos con mayor precisión.
3.-Categoríasdescriptivas
Joseph F. Hair apunta que luego de seleccionar sus variables de segmentación, el mercadólogo necesita seleccionar otro tipo de variables llamadas ‘descriptivas’. Estas permiten delimitaraún más los sectores de consumo y facultan al equipo creativo para perseguir usuarios determinados.
4.-Análisis de segmentos
Este rubro analiza la frecuencia de compra de los consumidores, el...