ESPIRITU EMPRENDEDOR






UNIDAD 4 Y 5 “METODOS PARA IDENTIFICAR OPORTUNIDADES Y LA INNOVACION SOPORTE DE LA NUEVA EMPRESA



LEIDY JOHANNA BURGOS GONZALEZ
NEGOCIOS INTERNACIONALES
GRUPO: 10118

DOCENTE:
PEDRO ANTONIO DELGADO JIMENEZ
ESPIRITU EMPRENDEDOR






CUN
2013

METODOS PARA IDENTIFICAR OPORTUNIDADES
Identificar oportunidades requiere un proceso exploratorio. La pertinencia de unaidea seguía por necesidades insatisfechas o no servidas, debilidades de la competencia e innovaciones tecnológicas, sociales, políticas o culturales que ameriten nuevos productos o servicios, también qué criterios debemos tener en cuenta para la selección y evaluación de una oportunidad. Si el emprendedor no hace uso de la ventana de oportunidad, habría otros interesados en aprovecharla. Detectarlas necesidades insatisfechas de un sector, sus carencias o debilidades equivale a encontrar oportunidades de negocio. El emprendedor se pregunta contantemente qué se puede hacer, qué no y por qué. El emprendedor debe tener muy en claro cuál es el deseo que realmente colma su producto y no limitarse a observar su más elemental utilidad. La base de la creación y aprovechamiento de un nicho declientes es identificar un grupo de clientes cuyas necesidades sólo se encuentran parcialmente resueltas, es decir, que aunque pueden cubrir la base de su problema no están contentos con cómo se atienden sus necesidades concretas. De forma similar existen clientes que consideran que la actual oferta del mercado es “excesiva” para lo que ellos necesitan, y serían más felices con una oferta más baratapero con mejores precios como sucede con las aerolineas low cost. También buscar ineficiencias en el mercado, es decir, buscar aspectos en los mercados que pueden ser mejorados y permitan que los clientes aprovechen mejor sus productos o servicios. Esto supone por ejemplo incrementar la información de la que dispone el cliente para que tome mejores decisiones, hacer que sea más fácil obtener unproducto o servicio mejorando su acceso, optimizar los procesos para que la relación sea más rápida entre otros. Es arreglar algo en el mercado que pensamos que no funciona suficientemente bien. Los nuevos segmentos demográficos de mercado, periódicamente aparecen nuevos segmentos de clientes, ya sea porque hay cambios en demografía ; incremento de población mayor, nuevas clases sociales osimplemente porque un segmento que no era representativo se convierte en importante como clases sin acceso a determinados productos que han visto mejorar mucho su situación económica en los últimos años y el reconocer su existencia y analizar sus necesidades concretas suele ser un buen punto de partida para nuevos negocios. Buscar problemas no resueltos, este es posiblemente uno de los elementos máspoderosos para identificar negocios viables, y no hablo sólo de necesidades sino de aspectos en el día a día que hagan que un cliente se sienta frustrado lo que diferencia una necesidad de una frustración es su nivel de intensidad, cuanto mayor es más probable es que el cliente esté dispuesto a pagar. Las nuevas tecnologías o nuevos productos son, uno de los elementos que más rápido transforma mercadoses la aparición de una nueva tecnología, ya que si hacemos un buen análisis encontraremos decenas de oportunidades que pueden acompañar a la misma. Esto ha pasado con productos como el iPad, que ha llevado a nuevos usos educativos, de salud, de entretenimiento o profesional o la tecnología GPS. Cada uno de estos puntos o estrategias ayudan a identificar nuevas oportunidades sobre las queconstruir un modelo de negocio innovador.
LA INNOVACÍON SOPORTE DE LA NUEVA EMPRESA
La innovación de producto o servicio se considera como una de las estrategias de las empresas encaminada a ganar competitividad en el mercado, bien mediante ahorro de costes de producción y distribución o bien mediante éxitos comerciales, como aumento de ventas, fidelización de clientes, aumento de cuota de mercado,...