Esqueba Reestructuracion Comercial

1. Sinopsis:
Encuadrado dentro del Proyecto Integral de Reestructuración, en que se encuentra GRUPO , basado en las áreas Económico-Financiera, Producción y Comercial, el presente documentopresenta el Plan de Acciones a ejecutar dentro del área Comercial, estando sincronizado con los Planes de Acción de las otras áreas, así como con sus Objetivos.
La Estrategia a seguir es la generación denegocio, consiguiendo que el Canal de Distribución, se ponga de nuestro lado, y colaboremos juntos en beneficio mutuo; se trata de conseguir una estrecha relación de colaboración; (YO GANO, TUGANAS).
A su vez se trata de incrementar nuestra participación en el Mercado, mediante la Fidelización de nuestros Clientes, Captando y atrayendo a los Clientes actuales o potenciales de nuestraCompetencia, así como la Recuperación de nuestros Clientes huidos.
Esto es poner a nuestra Fuerza de Ventas, por un lado a cuidar la cartera de Clientes actuales y a buscar los Clientes de la Competencia através de todos los mecanismos posibles.
Los Objetivos que perseguimos son:
1. Captación, Recuperación, Retención y Fidelización de Clientes.
2. Captar y comprender las necesidades de losClientes.
3. Consolidar las relaciones comerciales mediante colaboraciones e intereses comunes.
4. Desarrollo y Crecimiento de nuestro Canal de Distribución.
Para la consecución de losmencionados Objetivos, se definirán unos Planes de Acción a ejecutar, los cuales contarán con unos Indicadores, tanto Históricos como Predictivos, indicando los primeros la realidad de la situación y lossegundos el nivel de la efectividad en la ejecución de las acciones previstas para conseguirlos.
Todo ello enmarcado en un horizonte temporal a Corto Plazo: 3 meses.
Lo expuesto solo puede tener éxitocon el apoyo del Equipo Humano directamente involucrado.
Del seguimiento del cumplimiento de los Objetivos se dará cuenta por parte del Director Comercial en el Comité Dirección semanal, estando...